5 Примеров ценовой эластичности спроса

Ценовая эластичность спроса измеряет, насколько сильно меняется спрос на товар или услугу в ответ на изменение цены. Проще говоря, если спрос резко меняется в ответ на изменение цены, товар считается ценовой эластичностью. С другой стороны, если количество спроса меняется незначительно в ответ на изменение цены, товар считается не эластичным по цене.

‍

Поскольку для компаний важно понимать эту концепцию, в этом блоге мы сосредоточимся на примерах ценовой эластичности спроса. То есть на типах товаров, эластичных по цене, чтобы вы могли про активно менять цены, чтобы захватить оптимальный объем продаж и не потерять выручку. Конечно, существует множество товаров, эластичных по цене, но в этом списке представлены некоторые из наиболее популярных товаров, на которые компании могут использовать стратегию ценообразования на основе ценовой эластичности.

‍

На ценовую эластичность спроса влияет множество факторов, а не только цена. Качество продукта, сервис и доступность предложений также имеют значение. Учитывая это, давайте рассмотрим примеры товаров с ценовой эластичностью, которые помогут компаниям усовершенствовать свою стратегию ценообразования.

Предметы роскоши

Предметы роскоши часто рассматриваются как примеры эластичного спроса, поскольку они не являются предметами первой необходимости, которые нужны людям для выживания. Примерами предметов роскоши являются элитная одежда, ювелирные изделия и дизайнерские сумки. Поэтому, когда цены на эти предметы повышаются, потребители могут отложить их покупку или искать более доступные альтернативы.

‍

Например, предположим, что бренд одежды высокого класса повышает цены на свою продукцию. Покупатели, которые ценят этот бренд, но считают повышение цен слишком высоким, могут приобрести одежду другого бренда или дождаться распродажи.

‍

Напротив, если бренд снижает цены, может увеличиться спрос со стороны покупателей, которые ранее не могли или не хотели покупать одежду по более высокой цене.

Аналогично, при снижении цены на предметы роскоши может увеличиться спрос со стороны покупателей, которые раньше не могли себе их позволить. Снижение цены может сделать товары более доступными и привлекательными для более широкого круга потребителей. Кроме того, это может повлиять на их предложение, и в дело постепенно вступает ценовая эластичность предложения товара.

Авиабилеты

Одним из наиболее популярных примеров ценовой эластичности спроса являются авиабилеты. Когда стоимость авиабилетов возрастает, потребители могут решить отложить свои планы на поездку или поискать альтернативные средства передвижения, например, сесть за руль или поехать на автобусе. С другой стороны, если авиакомпании снижают цены, обычно наблюдается резкий рост спроса на билеты.

‍

Например, если клиент планирует отпуск, а цена на авиабилеты слишком высока, он может отложить поездку или поискать альтернативные способы добраться до места назначения. И наоборот, если авиакомпания снизит цены на билеты, клиент с большей вероятностью забронирует поездку и отправится в путешествие на самолете.

‍

Авиакомпании часто используют стратегии динамического ценообразования для корректировки цен на билеты в зависимости от потребительского спроса. Например, они могут предлагать более низкие цены в не пиковые периоды, например, в будние дни или рано утром, чтобы стимулировать большее количество бронирований. Аналогичным образом, если спрос выше, они могут поднять цены в пиковое время, например, в праздники или выходные дни.

‍

Фастфуд

Фастфуд – еще один пример эластичного по цене продукта, поскольку это дискреционный расход, от которого люди могут легко отказаться, если цена станет слишком высокой. Когда стоимость фастфуда возрастает, потребители могут предпочесть готовить дома или выбрать более дешевые альтернативы. С другой стороны, когда цены на фастфуд падают, спрос на него обычно растет.

‍

Например, если сеть быстрого питания повышает цены на свои блюда, клиенты могут купить еду в другом ресторане или приготовить ее дома. Однако если сеть быстрого питания снизит цены, клиенты, возможно, с большей вероятностью будут покупать еду в этом ресторане.

‍

Сети быстрого питания часто предлагают скидки или специальные акции, чтобы привлечь больше клиентов. Например, они могут предлагать “ценные блюда”, включающие несколько позиций по более низкой цене, чем если бы они покупались отдельно. Они также могут предлагать купоны или программы лояльности, которые вознаграждают клиентов за повторные покупки.

Потоковые сервисы

Одним из примеров ценовой эластичности спроса на сегодняшний день являются потоковые сервисы, такие как Wink, Okko, Кинопоиск и другие, поскольку зрители склонны переходить на другую платформу в случае повышения цен. Кроме того, наряду с изменением цены для потребителей имеет значение и доступность сериалов. Такие факторы влияют на решение потребителей продолжить подписку.

Мебель и декор для дома

Мебель – еще один пример ценовой эластичности спроса. Когда люди собираются купить мебель или любые предметы домашнего декора, они, как правило, сравнивают цены и качество в разных салонах. Их главная цель – приобрести качественный диван или кровать по выгодной цене. И когда происходит очевидный рост цен по сравнению с другими альтернативами, это приводит к снижению спроса.

В заключение следует отметить, что ценовая эластичность спроса – это важная концепция, которая влияет на поведение потребителей и ценовые стратегии компаний. Приведенные выше примеры ценовой эластичности спроса демонстрируют, как изменение цены может повлиять на поведение потребителей, и почему компаниям важно понимать ценовую эластичность своих товаров или услуг, чтобы принимать обоснованные решения по ценообразованию.

Если спрос на продукт может резко меняться, цены необходимо корректировать довольно часто. Для этого могут потребоваться повторные исследования рынка, изучение цен конкурентов, составление ценностного предложения продукта, чтобы найти правильную цену, и многое другое. Иногда изменение цен должно происходить довольно часто, как это делает Ozon, чтобы оставаться конкурентоспособным. Именно в таких случаях платформа ценообразования с искусственным интеллектом может выполнить эту работу автоматически за считанные секунды. DataLopata использует данные и интеллектуальные алгоритмы для поиска точных цен для вашего ассортимента товаров. Таким образом, она избавляет вашу команду от ручных и утомительных задач, и вы можете без спешки сосредоточиться на других важных аспектах.