Какие бывают продающие тексты: полный гид по видам, формулам и примерам

Какие бывают продающие тексты

Какие бывают продающие тексты — это фундаментальный вопрос для любого, кто связан с маркетингом, рекламой или продажами. По своей сути, это любой контент, главная цель которого — убедить читателя совершить целевое действие: купить товар, заказать услугу, подписаться на рассылку или оставить контактные данные. Эффективность такого материала зависит не только от таланта автора, но и от правильного выбора формата, структуры и модели убеждения. Существует множество разновидностей, каждая из которых решает свою специфическую задачу и используется в определённом контексте.

Классификация по формату и каналу размещения

Выбор формата напрямую зависит от площадки, где будет опубликован материал, и от этапа воронки продаж, на котором находится потенциальный клиент. Разные каналы требуют своего подхода к подаче информации.

Тексты для лендингов (Landing Page). Их задача — максимально сфокусировать внимание посетителя на одном предложении и подвести его к одному конкретному действию. Структура обычно линейна: мощный заголовок, описание проблемы, презентация решения, демонстрация преимуществ, работа с возражениями, социальные доказательства (отзывы) и ясный призыв к действию.
Email-рассылки. Это целый спектр контента: от приветственных цепочек и контентных дайджестов до прямых продающих писем с акциями и спецпредложениями. Ключевые элементы — цепляющая тема письма, краткое и персонализированное обращение, основная часть с выгодами и заметная кнопка CTA.
Посты для социальных сетей. Здесь важна краткость, эмоциональность и вовлечение. Тексты могут быть развлекательными, информационными или прямыми продающими. Часто используются элементы сторителлинга, опросы, вопросы к аудитории. Главная цель — вызвать реакцию и стимулировать переход по ссылке или покупку.
Описание товаров в интернет-магазинах. Качественное описание не просто перечисляет технические характеристики, а объясняет, как продукт решает проблему покупателя. Оно должно быть уникальным, содержать ключевые слова для SEO и отвечать на потенциальные вопросы клиента.
Коммерческие предложения (КП). Это документ, который отправляется потенциальному партнёру или клиенту. КП должно быть структурированным, персонализированным и убедительным. Оно содержит информацию о компании, описание проблемы клиента, предлагаемое решение и его стоимость.
Сценарии для видео и вебинаров. Продающий контент в видеоформате требует тщательно проработанного сценария. Он должен удерживать внимание зрителя, логично подводить к основной мысли и содержать чёткие призывы к действию в нужные моменты.

Основные модели и формулы убеждения

Для создания структурированного и логичного повествования копирайтеры используют проверенные временем формулы. Они помогают провести читателя от точки А (безразличие) к точке Б (действие).

Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Классическая и одна из самых универсальных моделей, которая описывает последовательность этапов воздействия на сознание покупателя.

Attention (Внимание). Первый шаг — завладеть вниманием с помощью яркого заголовка, интригующего изображения или нестандартного первого предложения.
Interest (Интерес). Когда внимание захвачено, нужно удержать его. Расскажите о проблеме, с которой сталкивается аудитория, или покажите факты, которые заставят её задуматься.
Desire (Желание). На этом этапе необходимо показать, как ваш продукт или услуга решают озвученную проблему. Опишите преимущества и выгоды, нарисуйте картину идеального будущего, которое наступит после покупки.
Action (Действие). Финальный аккорд — прямой и понятный призыв к действию. «Закажите сейчас», «Получите бесплатную консультацию», «Скачайте гайд».

Модель PMPHS (Pain, More Pain, Hope, Solution)

Эта формула работает через эмоции, акцентируя внимание на «боли» клиента. Она особенно эффективна в нишах, где продукт решает насущную проблему.

Pain (Боль). Обозначьте проблему, которая беспокоит вашу целевую аудиторию.
More Pain (Усиление боли). Расскажите о последствиях, к которым приведёт игнорирование этой проблемы. Сгустите краски, чтобы читатель почувствовал острую необходимость в решении.
Hope (Надежда). Дайте луч света. Сообщите, что выход есть, и проблема решаема.
Solution (Решение). Представьте ваш продукт как единственно верный и самый эффективный способ избавиться от боли.

«Хороший продающий текст — это не тот, который громко кричит о скидках. Это тот, который шепотом говорит с клиентом на языке его проблем и желаний, предлагая единственно верное решение».

Стилистические подходы к созданию контента

Помимо формата и структуры, важен и общий тон повествования. Выбор стиля зависит от бренда, аудитории и целей коммуникации.

Тексты прямого отклика (Direct Response)

Их главная цель — получить немедленную реакцию от читателя. Такие материалы часто используют агрессивные заголовки, ограничители (по времени или количеству), бонусы и очень сильный, повторяющийся призыв к действию. Они не стремятся развлекать или обучать, их задача — продать здесь и сейчас.

Нативный контент и сторителлинг

Этот подход противоположен прямому отклику. Продажа происходит неявно, через полезный или развлекательный контент. Это может быть статья в блоге, история успеха клиента или личный рассказ основателя бренда. Цель — выстроить доверие, показать экспертизу и сформировать лояльность. Читатель сам приходит к выводу о необходимости покупки, не чувствуя прямого давления.

Имиджевые тексты

Основная задача такого контента — не продажа конкретного продукта, а формирование нужного образа бренда в сознании потребителя. Они говорят о миссии, ценностях, философии компании. Имиджевые материалы работают на долгосрочную перспективу, повышая узнаваемость и создавая эмоциональную связь с аудиторией.

Заключительные рекомендации

Независимо от выбранного вида и формата, успешный продающий материал всегда базируется на глубоком понимании целевой аудитории. Прежде чем писать, необходимо изучить потребности, страхи, возражения и язык, на котором говорят ваши потенциальные клиенты. Тестируйте разные подходы, анализируйте результаты и постоянно совершенствуйте свою коммуникацию. Только так можно создавать контент, который не просто информирует, а по-настоящему продаёт.

Копирайтинг Контент-маркетинг Продающий текст

Какие бывают продающие тексты: полный гид по видам, формулам и примерам