Бизнес,Электронная коммерция

Выбор ниши на маркетплейсах: как найти популярный товар без высокой конкуренции

Специалист изучает данные перед выбором ниши на маркетплейсах.
16
Июн

Если вы планируете начать продавать на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, то первый шаг — это выбор ниши на маркетплейсах . От правильного решения зависит:

  • Будете ли вы видны в поиске.
  • Насколько быстро пойдут продажи.
  • Можно ли будет масштожить цены.
  • Удастся ли создать узнаваемый бренд.

Ниже — подробное руководство, как выбрать нишу на маркетплейсах , чтобы быть востребованным, но не проигрывать по цене.

Почему важен правильный выбор ниши на маркетплейсах?

На маркетплейсах миллионы товаров. И если вы выберете слишком общую категорию (например, «одежда»), то столкнетесь с жесткой конкуренцией.

Вот почему важно правильно выбрать нишу:

  • Меньше конкуренции → выше шанс быть замеченным.
  • Более точное позиционирование → лучше CTR и конверсия.
  • Возможность тестировать новые продукты → снижение рисков.
  • Легче собирать отзывы и строить репутацию.

📌 Цель — найти уникальную, но востребованную нишу, где вы сможете расти без огромного бюджета.

Шаг 1: определите, какие категории растут

Первым делом стоит понять, что сейчас пользуется спросом.

✔ Где искать тренды:

  • Google Trends
  • Яндекс.Wordstat
  • Instagram / Telegram-каналы
  • ТОП-продажи на маркетплейсах

📌 Например, если в Google Trends интерес к фразе «эко-посуда» растёт, значит, можно рассматривать её как возможную нишу.

Шаг 2: исследуйте маркетплейсы

Чем больше вы изучите текущих игроков — тем точнее сможете выбрать свою нишу.

Что делать:

  • Зайдите на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет.
  • Пройдитесь по топовым карточкам.
  • Посмотрите, какие товары часто повторяются.
  • Изучите отзывы: что хвалят, а что критикуют.

📌 Это поможет понять, где есть спрос, но нет качественных предложений.

Шаг 3: оцените уровень конкуренции

Не все категории одинаково просты. Вот как оценить, где вы можете выиграть:

КритерийЧто проверять
Объем спросаКоличество ежемесячных запросов по фразе
КонкуренцияЧисло активных продавцов и их цены
Средняя ценаЕсли она высока — возможно, есть место для вашего предложения
Динамика спросаРастёт или падает интерес
Временные акцииЕсть ли сезонные колебания

📌 Например, если вы видите, что в категории много продавцов, но мало положительных отзывов — это сигнал, что здесь можно выиграть по качеству.

Шаг 4: используйте парсинг для анализа ниши

С помощью парсинга можно собирать актуальные данные о товарах, ценах и отзывах.

Пример: сбор данных с Ozon

  1. Откройте раздел «товары для дома».
  2. Используйте Octoparse или ParseHub.
  3. Соберите:
    • Цены
    • Характеристики
    • Тональность отзывов
    • Рейтинги и частые жалобы

📌 Так вы сможете понять, какие товары теряют интерес, а какие набирают популярность.

Шаг 5: найдите «боли» клиентов

Чтобы ваша ниша работала, нужно решать реальные проблемы.

Где искать боли:

📌 Например, если в отзывах часто встречаются жалобы на качество материалов — можно предложить аналог с улучшенными характеристиками.

Шаг 6: проверьте, сколько поставщиков уже работает в этой нише

Выбранная вами ниша может быть переполнена продавцами. Чтобы этого не произошло:

  • Изучите количество SKU в категории.
  • Посмотрите, кто доминирует в выдаче.
  • Проверьте, есть ли свободное пространство.
  • Определите, как можно отличиться от лидеров.

📌 Чем меньше крупных игроков и чем выше средний порог входа — тем больше шансов у вас.

Кейс: как стартап нашел нишу и начал продавать

Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) хотела выйти на маркетплейсы, но не знала, какую нишу выбрать.

Что они сделали:

  1. Проанализировали спрос через Google Trends и Wordstat — интерес к экотоварам рос.
  2. Собрали данные с Ozon и Wildberries — нашли категории с низкой конкуренцией.
  3. Изучили отзывы — покупатели жаловались на токсичные материалы и низкое качество.
  4. Выбрали нишу «экологичная посуда» — уникальное предложение, растущий спрос.
  5. Создали собственный бренд , добавили бонусы: бесплатная доставка, подарочная упаковка.
  6. Вышли на маркетплейсы и начали продавать через 3 недели после запуска.

Результаты:

  • За месяц получили 150 заказов.
  • Конверсия на уровне 2,3%.
  • Прибыль превысила ожидания на 18%.

Советы по выбору ниши на маркетплейсах

  1. Не берите самую горячую нишу. Там слишком много игроков.
  2. Ищите «подкатегории» — например, не просто «посуда», а «эко-посуда из бамбука».
  3. Учитывайте сезонность. Некоторые товары теряют спрос в определённое время года.
  4. Сравнивайте цены. Не выбирайте ниши, где все торгуют ниже себестоимости.
  5. Добавьте свой элемент. Уникальная упаковка, бонусы, индивидуальный подход.

Возможности и ограничения выбора ниши на маркетплейсах

✅ Преимущества:

  • Можно протестировать спрос без сайта.
  • Есть готовая логистика и система оплаты.
  • Возможность быстрого запуска.
  • Анализ конкурентов доступен бесплатно через парсинг.

❌ Ограничения:

  • Высокие комиссии на некоторых площадках.
  • Ограниченная свобода в оформлении карточек.
  • Сложно выделиться без уникального предложения.
  • Конкуренция внутри категории.

Как масштабировать нишу дальше

Когда вы освоитесь с базовым уровнем продаж:

  • Добавьте новых SKU — расширьте ассортимент.
  • Интегрируйте динамическое ценообразование — чтобы быть чуть ниже лидеров.
  • Настройте A/B тестирование карточек — чтобы повысить CTR.
  • Автоматизируйте обновление цен и наличия — через Google Таблицы и Zapier.

📌 Так вы сможете не просто войти в нишу, но и занять в ней прочные позиции.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Нужно ли делать сайт, если я продаю через маркетплейсы?
Ответ: Нет, можно начать только с маркетплейсов, особенно если вы стартап.

Вопрос: Как понять, что ниша переполнена?
Ответ: Если большинство товаров имеет низкие цены и мало положительных отзывов — это сигнал.

Вопрос: Можно ли менять нишу, если первая не сработала?
Ответ: Да, маркетплейсы позволяют это сделать без больших потерь.

Вопрос: Как проверить, что товар востребован?
Ответ: Через Google Trends, Wordstat, парсинг маркетплейсов и соцсетей.

Заключение

Выбор ниши на маркетплейсах — это не про угадайку, а про анализ спроса, цен и отзывов.

Правильная ниша:

  • Позволяет выйти в топ без рекламы.
  • Повышает конверсию.
  • Упрощает работу с поставщиками.
  • Снижает риск ошибки при запуске.

Если вы только начинаете — протестируйте одну категорию, соберите метрики, а затем масштабируйте подход.

Количество прочтений: 0

Похожие статьи:

Аналитик использует парсер для малого бизнеса для анализа рыночных данных.Как создать простой парсер для малого бизнеса Аналитик использует бесплатный парсер для начинающих, чтобы собирать данные.Бесплатный парсер для начинающих: как собирать данные без опыта Аналитик создаёт парсер самостоятельно, анализируя данные на экране.Как создать парсер самому: пошаговое руководство для новичков Специалист анализирует, как часто менять цены на товары в e-commerce.Как часто менять цены на товары: практические рекомендации для малого бизнеса Специалист использует автоматическое обновление цен для повышения эффективности.Автоматическое обновление цен: как малому бизнесу оставаться конкурентным без лишних усилий Юрист анализирует юридические риски парсинга перед внедрением в бизнес.Юридические риски парсинга: что важно знать предпринимателям Предприниматель изучает этические нормы при сборе данных с сайтов конкурентов.Этические нормы при сборе данных: стоит ли парсить сайт конкурента? Специалист изучает практический гайд по парсингу перед запуском системы.Практический гайд по парсингу: как внедрить сбор данных в малый интернет-магазин Специалист использует парсинг для анализа рынка в малом бизнесе.Как применить парсинг в малом бизнесе: практическое руководство Специалист использует кейс парсинга для интернет-магазина в своей работе.Кейс парсинга для интернет-магазина: как мы оптимизировали ассортимент и повысили прибыль

Нужна помощь в сборе данных или есть технические вопросы? Наша команда экспертов всегда на связи и готова помочь

Blank Form (#3)