ОКВЭД для продажи на маркетплейсах: какой выбрать при регистрации ИП

Если вы планируете продавать товары на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), то первый шаг — выбрать правильные ОКВЭДы .

От кода зависит:

• Пройдете ли модерацию на площадке
• Получите ли одобрение для FBS (продажи со склада маркетплейса)
• Удобно ли будет работать с поставщиками и банком
• Будете ли соответствовать законодательству РФ

📌 Ниже — подробное руководство:

• Какие коды использовать
• Как добавить их при регистрации ИП
• Какие проблемы возникают из-за неправильного ОКВЭДа
• Как исправить ошибки

---

Почему важно выбрать правильный ОКВЭД для продажи на маркетплейсах?

Маркетплейсы проверяют соответствие вашей деятельности.
Если коды не подходят, вас могут:

• Отказать в регистрации
• Заблокировать карточки товаров
• Требовать дополнительные документы

📌 По данным ФНС, 47.91 — основной код для онлайн-торговли.
Но для некоторых категорий нужны дополнительные ОКВЭДы , например:

• Одежда: 47.71
• Косметика: 47.75
• Электроника: 47.43
• Хозтовары: 47.52

📌 Без точного соответствия вы рискуете потерять время и бюджет.

---

Какие ОКВЭДы подходят для продажи на маркетплейсах?

Вот основные коды, которые чаще всего используются:

Код	Описание
47.91.1	Розничная торговля по каталогам и через интернет-магазины1
47.91.2	Продажа через интернет-аукционы и маркетплейсы5
47.99.1	Прочие виды розничной торговли через интернет
46.90.12	Деятельность по обеспечению выполнения заказов через маркетплейсы9

📌 Эти коды подойдут для большинства категорий, но если вы продаете специфические товары (например, пищевые добавки или медицинские изделия), потребуется дополнительная сертификация.

---

Как выбрать ОКВЭД для конкретной категории?

Выбор зависит от типа товара. Вот примеры:

📌 Одежда и аксессуары

• 47.71 — розничная торговля одеждой
• 47.71.1 — аксессуары для одежды
• 47.91.1 — продажа через маркетплейсы

📌 Подходит, если вы продаете одежду, обувь или текстиль.

---

📌 Косметика и парфюмерия

• 47.75 — розничная торговля косметикой
• 46.45 — оптовая продажа парфюмерии
• 47.91.1 — для онлайн-продаж

📌 Для косметики часто требуется сертификация Роспотребнадзора.

---

📌 Электроника и бытовая техника

• 47.43 — продажа компьютеров и периферийных устройств
• 46.52 — оптовая торговля электроникой
• 47.91.1 — для работы через маркетплейсы

📌 Электроника может требовать дополнительных разрешений.

---

📌 Хозтовары и товары для дома

• 47.52 — розничная торговля бытовыми товарами
• 46.75 — оптовая продажа хозяйственных товаров
• 47.91.1 — универсальный код для онлайн-торговли

📌 Подходит для посуды, товаров для ремонта и быта.

---

📌 Продовольственные товары

• 46.31 — оптовая торговля фруктами и овощами
• 46.39 — прочие пищевые продукты
• 47.29 — розничная продажа продуктов

📌 Для еды и напитков может потребоваться сертификация и дополнительные документы.

---

Как добавить ОКВЭД при регистрации ИП?

Процесс стандартный, но важно указать правильные коды.

✔ Шаги:

1. Зайдите на сайт ФНС или в МФЦ.
2. Выберите коды из Общероссийского классификатора.
3. Укажите их в заявлении на регистрацию ИП (форма Р21001).
4. После регистрации получите выписку из ЕГРИП с вашими кодами.
5. При подаче заявки на маркетплейс укажите те же ОКВЭДы.

📌 Можно выбрать до 20 кодов , но лучше ограничиться 3–5 наиболее релевантными .

---

Какие ОКВЭДы нужны для маркетплейсов?

📌 Wildberries:

• 47.91.1 — розничная торговля по каталогам
• 47.91.2 — продажа через интернет-магазины
• 47.99.1 — прочие виды онлайн-продаж

📌 Ozon:

• 47.91.1 — основной код
• 47.99.1 — для расширения возможностей
• 46.90.12 — если вы поставляете товары на маркетплейс

📌 Яндекс.Маркет:

• 47.91.1 — базовый код
• 47.99.1 — для работы с разными каналами
• 47.99.9 — прочая розничная торговля

📌 Все эти коды можно указать при регистрации ИП и при подаче заявки на маркетплейс.

---

Как проверить, подходит ли ваш ОКВЭД для маркетплейса?

Если вы уже зарегистрированы как ИП, но не уверены, что коды подходят:

✅ Способ 1: проверьте договор с маркетплейсом

• В соглашении с платформой есть список допустимых кодов.
• Если вашего ОКВЭДа нет в списке — подайте заявку на корректировку.

✅ Способ 2: сверьтесь с базой ФНС

• На сайте ФНС есть справочник ОКВЭД .
• Выберите раздел «Торговля» → «Розничная» → «Через интернет».

✅ Способ 3: обратитесь в поддержку маркетплейса

• Они точно скажут, какие ОКВЭДы принимаются.
• Иногда разрешают работать даже с «неидеальным» кодом, если есть опыт.

📌 Это особенно важно, если вы продаете товары, требующие сертификации (детские товары, медицинские изделия, пищевые добавки).

---

Как изменить ОКВЭД после регистрации ИП?

Если вы уже зарегистрированы, но ваш ОКВЭД не подходит:

✔ Шаги:

1. Подайте форму Р24001 в налоговую.
2. Укажите новые коды.
3. Получите обновленную выписку из ЕГРИП.
4. Передайте новые данные на маркетплейс.

📌 Это бесплатно, но занимает 5–7 дней .
📌 Некоторые площадки могут запросить дополнительные документы.

---

Кейс: как неправильный ОКВЭД остановил продажу на Ozon

Предприниматель «Эко-Термос» (фиктивное имя) продавал экопосуду через Ozon.
При регистрации указал 47.91.1 — казалось, что этого достаточно.

Но при подаче документов на FBS столкнулся с проблемой:

• Маркетплейс запросил подтверждение соответствия товара.
• Без сертификата и правильного ОКВЭДа карточки не проходили модерацию.

Что исправили:

1. Добавили 47.99.1 и 46.90.12 в ИП.
2. Получили выписку из ЕГРИП.
3. Загрузили сертификат соответствия и документы в кабинет продавца.
4. Через 3 дня получили одобрение.

📌 Без правильного ОКВЭДа и сертификации маркетплейс не примет ваш товар.

---

Как собирать данные для выбора ОКВЭД?

✔ Источники:

• Панель продавца — в договоре с маркетплейсом указаны допустимые коды.
• Сайт ФНС — справочник ОКВЭД 7.
• Отзывы и обсуждения — смотрите, какие коды указывают успешные продавцы.
• Юридические консультанты — можно обратиться за подбором кодов.
• Платформы вроде Контур.Фокус или 1С — они помогают подобрать коды под вашу деятельность.

📌 Эти данные позволят не просто выбрать ОКВЭД, но и соответствовать требованиям площадки .

---

Советы по выбору ОКВЭД для маркетплейсов

1. Не выбирайте слишком общие коды — они могут не подойти под конкретную категорию.
2. Добавьте 2–3 кода — так вы сможете работать с разными типами товаров.
3. Уточняйте у маркетплейса — у каждой площадки свои нюансы.
4. Обновляйте ОКВЭД при смене направления — особенно если вы добавляете новые ниши.
5. Сохраняйте выписку из ЕГРИП — она потребуется при регистрации на маркетплейсе.

📌 Чем точнее коды — тем меньше шансов на отказ.

---

Возможности и ограничения ОКВЭД для маркетплейсов

✅ Преимущества:

• Позволяет зарегистрироваться на маркетплейсе.
• Соответствует законодательству РФ.
• Упрощает работу с поставщиками и банком.
• Даёт возможность продавать товары под FBS.

❌ Ограничения:

• Некоторые коды требуют дополнительных разрешений.
• Нельзя менять коды часто — нужно подавать заявление.
• Маркетплейсы могут запросить дополнительные документы.
• Нужно обучить команду требованиям к кодам.

---

Как масштабировать подход дальше

Когда освоите базовый уровень:

• Добавьте автоматизацию — пусть CRM следит за сроками и изменениями.
• Интегрируйте с 1С — для автоматической выгрузки и учета.
• Настройте сбор отзывов — так вы сможете скорректировать описание и цены.
• Перейдите к динамическому ценообразованию — пусть система сравнивает цены.
• Автоматизируйте обновление данных — через Zapier и Google Таблицы.

📌 Это позволит вам не просто продавать, но и масштабировать бизнес.

---

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Какой ОКВЭД нужен для продажи на Ozon?
Ответ: 47.91.1, 47.99.1, 46.90.12 — в зависимости от товара.

Вопрос: Можно ли выбрать несколько ОКВЭДов?
Ответ: Да, можно указать до 20 кодов. Лучше выбрать 3–5 наиболее релевантных.

Вопрос: Что делать, если ОКВЭД не подошел?
Ответ: Подайте форму Р24001 и обновите выписку из ЕГРИП. Передайте новые данные на маркетплейс.

Вопрос: Нужно ли менять ОКВЭД при работе с разными маркетплейсами?
Ответ: Нет, если вы выбрали универсальные коды, подходящие под онлайн-торговлю.

---

Заключение

ОКВЭД для продажи на маркетплейсах — это не просто формальность, а часть вашей стратегии .

Правильно выбранные коды:

• Позволяют пройти модерацию
• Работать легально
• Расширять ассортимент
• Подключать FBS и рекламу

📌 Если вы только начинаете — выберите 2–3 кода заранее.
Со временем сможете добавлять новые и расширять возможности.