Если вы планируете продавать товары на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), то первый шаг — выбрать правильные ОКВЭДы .
От кода зависит:
- Пройдете ли модерацию на площадке
- Получите ли одобрение для FBS (продажи со склада маркетплейса)
- Удобно ли будет работать с поставщиками и банком
- Будете ли соответствовать законодательству РФ
📌 Ниже — подробное руководство:
- Какие коды использовать
- Как добавить их при регистрации ИП
- Какие проблемы возникают из-за неправильного ОКВЭДа
- Как исправить ошибки
Почему важно выбрать правильный ОКВЭД для продажи на маркетплейсах?
Маркетплейсы проверяют соответствие вашей деятельности.
Если коды не подходят, вас могут:
- Отказать в регистрации
- Заблокировать карточки товаров
- Требовать дополнительные документы
📌 По данным ФНС, 47.91 — основной код для онлайн-торговли.
Но для некоторых категорий нужны дополнительные ОКВЭДы , например:
- Одежда: 47.71
- Косметика: 47.75
- Электроника: 47.43
- Хозтовары: 47.52
📌 Без точного соответствия вы рискуете потерять время и бюджет.
Какие ОКВЭДы подходят для продажи на маркетплейсах?
Вот основные коды, которые чаще всего используются:
| Код | Описание |
|---|---|
| 47.91.1 | Розничная торговля по каталогам и через интернет-магазины1 |
| 47.91.2 | Продажа через интернет-аукционы и маркетплейсы5 |
| 47.99.1 | Прочие виды розничной торговли через интернет |
| 46.90.12 | Деятельность по обеспечению выполнения заказов через маркетплейсы9 |
📌 Эти коды подойдут для большинства категорий, но если вы продаете специфические товары (например, пищевые добавки или медицинские изделия), потребуется дополнительная сертификация.
Как выбрать ОКВЭД для конкретной категории?
Выбор зависит от типа товара. Вот примеры:
📌 Одежда и аксессуары
- 47.71 — розничная торговля одеждой
- 47.71.1 — аксессуары для одежды
- 47.91.1 — продажа через маркетплейсы
📌 Подходит, если вы продаете одежду, обувь или текстиль.
📌 Косметика и парфюмерия
- 47.75 — розничная торговля косметикой
- 46.45 — оптовая продажа парфюмерии
- 47.91.1 — для онлайн-продаж
📌 Для косметики часто требуется сертификация Роспотребнадзора.
📌 Электроника и бытовая техника
- 47.43 — продажа компьютеров и периферийных устройств
- 46.52 — оптовая торговля электроникой
- 47.91.1 — для работы через маркетплейсы
📌 Электроника может требовать дополнительных разрешений.
📌 Хозтовары и товары для дома
- 47.52 — розничная торговля бытовыми товарами
- 46.75 — оптовая продажа хозяйственных товаров
- 47.91.1 — универсальный код для онлайн-торговли
📌 Подходит для посуды, товаров для ремонта и быта.
📌 Продовольственные товары
- 46.31 — оптовая торговля фруктами и овощами
- 46.39 — прочие пищевые продукты
- 47.29 — розничная продажа продуктов
📌 Для еды и напитков может потребоваться сертификация и дополнительные документы.
Как добавить ОКВЭД при регистрации ИП?
Процесс стандартный, но важно указать правильные коды.
✔ Шаги:
- Зайдите на сайт ФНС или в МФЦ.
- Выберите коды из Общероссийского классификатора.
- Укажите их в заявлении на регистрацию ИП (форма Р21001).
- После регистрации получите выписку из ЕГРИП с вашими кодами.
- При подаче заявки на маркетплейс укажите те же ОКВЭДы.
📌 Можно выбрать до 20 кодов , но лучше ограничиться 3–5 наиболее релевантными .
Какие ОКВЭДы нужны для маркетплейсов?
📌 Wildberries:
- 47.91.1 — розничная торговля по каталогам
- 47.91.2 — продажа через интернет-магазины
- 47.99.1 — прочие виды онлайн-продаж
📌 Ozon:
- 47.91.1 — основной код
- 47.99.1 — для расширения возможностей
- 46.90.12 — если вы поставляете товары на маркетплейс
📌 Яндекс.Маркет:
- 47.91.1 — базовый код
- 47.99.1 — для работы с разными каналами
- 47.99.9 — прочая розничная торговля
📌 Все эти коды можно указать при регистрации ИП и при подаче заявки на маркетплейс.
Как проверить, подходит ли ваш ОКВЭД для маркетплейса?
Если вы уже зарегистрированы как ИП, но не уверены, что коды подходят:
✅ Способ 1: проверьте договор с маркетплейсом
- В соглашении с платформой есть список допустимых кодов.
- Если вашего ОКВЭДа нет в списке — подайте заявку на корректировку.
✅ Способ 2: сверьтесь с базой ФНС
- На сайте ФНС есть справочник ОКВЭД .
- Выберите раздел «Торговля» → «Розничная» → «Через интернет».
✅ Способ 3: обратитесь в поддержку маркетплейса
- Они точно скажут, какие ОКВЭДы принимаются.
- Иногда разрешают работать даже с «неидеальным» кодом, если есть опыт.
📌 Это особенно важно, если вы продаете товары, требующие сертификации (детские товары, медицинские изделия, пищевые добавки).
Как изменить ОКВЭД после регистрации ИП?
Если вы уже зарегистрированы, но ваш ОКВЭД не подходит:
✔ Шаги:
- Подайте форму Р24001 в налоговую.
- Укажите новые коды.
- Получите обновленную выписку из ЕГРИП.
- Передайте новые данные на маркетплейс.
📌 Это бесплатно, но занимает 5–7 дней .
📌 Некоторые площадки могут запросить дополнительные документы.
Кейс: как неправильный ОКВЭД остановил продажу на Ozon
Предприниматель «Эко-Термос» (фиктивное имя) продавал экопосуду через Ozon.
При регистрации указал 47.91.1 — казалось, что этого достаточно.
Но при подаче документов на FBS столкнулся с проблемой:
- Маркетплейс запросил подтверждение соответствия товара.
- Без сертификата и правильного ОКВЭДа карточки не проходили модерацию.
Что исправили:
- Добавили 47.99.1 и 46.90.12 в ИП.
- Получили выписку из ЕГРИП.
- Загрузили сертификат соответствия и документы в кабинет продавца.
- Через 3 дня получили одобрение.
📌 Без правильного ОКВЭДа и сертификации маркетплейс не примет ваш товар.
Как собирать данные для выбора ОКВЭД?
✔ Источники:
- Панель продавца — в договоре с маркетплейсом указаны допустимые коды.
- Сайт ФНС — справочник ОКВЭД 7.
- Отзывы и обсуждения — смотрите, какие коды указывают успешные продавцы.
- Юридические консультанты — можно обратиться за подбором кодов.
- Платформы вроде Контур.Фокус или 1С — они помогают подобрать коды под вашу деятельность.
📌 Эти данные позволят не просто выбрать ОКВЭД, но и соответствовать требованиям площадки .
Советы по выбору ОКВЭД для маркетплейсов
- Не выбирайте слишком общие коды — они могут не подойти под конкретную категорию.
- Добавьте 2–3 кода — так вы сможете работать с разными типами товаров.
- Уточняйте у маркетплейса — у каждой площадки свои нюансы.
- Обновляйте ОКВЭД при смене направления — особенно если вы добавляете новые ниши.
- Сохраняйте выписку из ЕГРИП — она потребуется при регистрации на маркетплейсе.
📌 Чем точнее коды — тем меньше шансов на отказ.
Возможности и ограничения ОКВЭД для маркетплейсов
✅ Преимущества:
- Позволяет зарегистрироваться на маркетплейсе.
- Соответствует законодательству РФ.
- Упрощает работу с поставщиками и банком.
- Даёт возможность продавать товары под FBS.
❌ Ограничения:
- Некоторые коды требуют дополнительных разрешений.
- Нельзя менять коды часто — нужно подавать заявление.
- Маркетплейсы могут запросить дополнительные документы.
- Нужно обучить команду требованиям к кодам.
Как масштабировать подход дальше
Когда освоите базовый уровень:
- Добавьте автоматизацию — пусть CRM следит за сроками и изменениями.
- Интегрируйте с 1С — для автоматической выгрузки и учета.
- Настройте сбор отзывов — так вы сможете скорректировать описание и цены.
- Перейдите к динамическому ценообразованию — пусть система сравнивает цены.
- Автоматизируйте обновление данных — через Zapier и Google Таблицы.
📌 Это позволит вам не просто продавать, но и масштабировать бизнес.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Какой ОКВЭД нужен для продажи на Ozon?
Ответ: 47.91.1, 47.99.1, 46.90.12 — в зависимости от товара.
Вопрос: Можно ли выбрать несколько ОКВЭДов?
Ответ: Да, можно указать до 20 кодов. Лучше выбрать 3–5 наиболее релевантных.
Вопрос: Что делать, если ОКВЭД не подошел?
Ответ: Подайте форму Р24001 и обновите выписку из ЕГРИП. Передайте новые данные на маркетплейс.
Вопрос: Нужно ли менять ОКВЭД при работе с разными маркетплейсами?
Ответ: Нет, если вы выбрали универсальные коды, подходящие под онлайн-торговлю.
Заключение
ОКВЭД для продажи на маркетплейсах — это не просто формальность, а часть вашей стратегии .
Правильно выбранные коды:
- Позволяют пройти модерацию
- Работать легально
- Расширять ассортимент
- Подключать FBS и рекламу
📌 Если вы только начинаете — выберите 2–3 кода заранее.
Со временем сможете добавлять новые и расширять возможности.
Похожие статьи:
