ИП на маркетплейсах: как зарегистрироваться и начать продавать

Администратор

15 часов назад

Предприниматель заполняет анкету ИП на маркетплейсе перед началом продаж.

Если вы планируете начать продавать на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, то первое, что нужно сделать — оформить ИП на маркетплейсах . Это позволяет:

Продавать легально.
Получать деньги напрямую.
Участвовать в рекламных кампаниях.
Не платить налоги как физлицо.

Ниже — подробное руководство, как открыть ИП и зарегистрироваться на маркетплейсах , чтобы начать продавать без ошибок.

Почему ИП выгоднее, чем продавать как физлицо?

Если вы продаёте товары на маркетплейсах как частное лицо, у вас есть ограничения:

Комиссия может быть выше.
Нельзя участвовать в рекламных акциях.
Сложности с логистикой и оптовыми поставками.
Отсутствует возможность масштабирования.

📌 При регистрации ИП на маркетплейсах вы получаете:

Доступ к статистике продаж.
Возможность работать с поставщиками.
Упрощённую систему налогообложения.
Поддержку от площадки.

Шаг 1: выберите подходящую систему налогообложения

Перед тем как подавать заявку на маркетплейсы, откройте ИП и выберите удобную налоговую систему.

✔ Популярные варианты:

Система	Особенности
УСН (6% или 15%)	Самая популярная система для онлайн-торговли. Можно выбрать «доходы» или «доходы минус расходы».
ЕНВД	Сейчас почти не используется — многие регионы уже перешли на УСН.
Патентная система	Подходит, если вы работаете в одном регионе.
НПД (налог на профессиональный доход)	Для тех, кто хочет продавать как самозанятый, но не регистрировать ИП.

📌 Для большинства случаев на маркетплейсах подходит УСН «доходы» (6%) — простой расчёт и минимальные затраты на бухгалтерию.

Шаг 2: соберите документы

Чтобы открыть ИП, подготовьте:

Заявление по форме Р21001
Копию паспорта
Копию ИНН
Квитанцию об оплате госпошлины (800 ₽)
Уведомление о переходе на УСН (если выбрали эту систему)

📌 Эти документы можно подать в МФЦ, налоговой инспекции или через портал Госуслуг.

Шаг 3: зарегистрируйтесь на маркетплейсах

После регистрации ИП можно регистрироваться на маркетплейсах.

✔ Основные шаги:

Перейдите на сайт маркетплейса (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
Найдите раздел «Стать продавцом» или «Создать магазин» .
Заполните форму: название компании, ИНН, контактные данные.
Загрузите сканы документов (паспорт, свидетельство ИП, ОГРНИП).
Дождитесь одобрения (от 1 до 5 дней).

📌 На некоторых маркетплейсах требуется дополнительная верификация и договор.

Шаг 4: какие маркетплейсы принимают ИП?

Не все площадки одинаково доступны для малого бизнеса. Вот где ИП на маркетплейсах могут продавать без ограничений:

Маркетплейс	Поддерживает ИП?	Комментарий
Wildberries	Да	Требуется заключить договор и отправить товар на склад.
Ozon	Да	Можно выбрать FBO (самостоятельная доставка) или FBS (склад маркетплейса).
Яндекс.Маркет	Да	Подходит для B2C и агрегации товаров.
Lamoda	Да	Лучше для модной ниши.
Citilink / DNS	Да	Подходит, если вы продаете электронику.
Avito / Юла	Нет необходимости как ИП	Можно продавать как физлицо.

📌 Выбирайте маркетплейс, который соответствует вашей нише и логистике.

Шаг 5: как выбрать, по какой схеме продавать?

На маркетплейсах ИП может использовать разные модели работы.

✔ Варианты:

Схема	Что это	Когда подходит
FBO (Fulfillment by Owner)	Вы сами храните и отправляете товар	Если у вас небольшой ассортимент и нет склада
FBS (Fulfillment by Seller)	Вы отправляете товар на склад маркетплейса	Если хотите участвовать в рекламных акциях
Дропшиппинг	Продаете товары без склада	Если работаете с поставщиками
Арендованный склад	Через партнёров или склад маркетплейса	Для масштаба

📌 Для большинства ИП на старте подходит FBO + УСН (6%) — минимум затрат, максимум контроля.

Кейс: как ИП вышло на маркетплейсы и начало продавать

Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) была зарегистрирована как ИП. Они хотели продавать экологичную посуду через интернет, но не знали, как начать.

Что они сделали:

Открыли ИП на УСН (6%) через Госуслуги.
Выбрали Wildberries и Ozon как основные площадки.
Подали заявку на обеих платформах , загрузили документы.
Отправили товар на склад WB , а на Ozon выбрали FBO.
Собрали отзывы и добавили бонусы: бесплатная доставка, подарки к заказам.

Результаты:

За месяц получили 120 заказов.
Конверсия составила 2,1%.
Прибыль покрыла затраты на логистику и маркетинг.

Советы для ИП на маркетплейсах

Выбирайте одну площадку для старта. Не пытайтесь сразу продавать везде.
Изучайте правила маркетплейсов. Особенно требования к упаковке и фото.
Используйте парсинг для анализа цен. Так будете знать, где находится средний уровень.
Добавьте бонусы к заказу. Это повысит доверие и конверсию.
Обновляйте карточки регулярно. Хорошее описание и фото — половина успеха.

Возможности и ограничения ИП на маркетплейсах

✅ Преимущества:

Возможность официально продавать товары.
Участие в рекламных акциях.
Работа с поставщиками.
Автоматизация через CRM и Google Таблицы.

❌ Ограничения:

Нужно вести учёт и платить налоги.
Требуется больше времени на документы.
Нужно следить за изменениями законодательства.
Некоторые маркетплейсы берут комиссию от 10 до 25%.

Как масштабировать ИП на маркетплейсах

Когда вы освоитесь с базовым уровнем продаж:

Добавьте новые SKU — расширьте ассортимент.
Интегрируйте динамическое ценообразование — чтобы быть чуть ниже лидеров.
Автоматизируйте работу с отзывами — используйте шаблоны ответов.
Перейдите к FBS , если рост продолжается.
Настройте интеграцию с 1С или Excel — для управления ассортиментом.

📌 Это позволит вам расти внутри маркетплейсов и увеличивать объём продаж.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Нужно ли открывать ИП, чтобы продавать на маркетплейсах?
Ответ: Для Wildberries, Ozon и Lamoda — да, иначе не сможете официально продавать.

Вопрос: Какие документы нужны для регистрации?
Ответ: Паспорт, ИНН, свидетельство ИП, ОГРНИП, реквизиты счёта.

Вопрос: Можно ли продавать как ИП на нескольких маркетплейсах?
Ответ: Да, это даже рекомендуется — так вы снижаете риск зависимости от одной площадки.