Выход на маркетплейсы — один из самых эффективных способов увеличить объём продаж. Особенно если вы уже имеете товар, но не знаете, как его выгодно реализовать.
Ниже — подробное руководство, как выйти на маркетплейсы , пройти регистрацию, подготовить карточки товаров и начать продавать без ошибок.
С реальным кейсом, практическими советами и примерами.
Почему стоит выйти на маркетплейсы?
Если вы только начинаете путь предпринимателя или хотите расширить каналы продаж, то должны знать:
- Маркетплейсы дают доступ к уже настроенному трафику.
- Не нужно создавать сайт с нуля.
- Есть готовая логистика и система оплаты.
- Можно масштабироваться без больших вложений.
📌 Но при этом важно понимать, как правильно подать товар, работать с отзывами и конкурировать с другими продавцами.
Шаг 1: выберите подходящие маркетплейсы
В зависимости от вашей ниши, можно выбрать разные площадки:
| Маркетплейс | Подходит для |
|---|---|
| Wildberries | Одежда, обувь, аксессуары, товары для дома |
| Ozon | Электроника, книги, товары для детей |
| Яндекс.Маркет | Агрегация цен, B2C продажи |
| Lamoda | Одежда, модные бренды |
| Citilink / DNS | Электроника, бытовая техника |
| Avito / Юла | Б/у товары, локальные продажи |
📌 Если вы продаете органические продукты — попробуйте Ozon и Wildberries. Если это б/у товары — Avito и Юлу.
Шаг 2: соблюдайте требования маркетплейсов
Каждый маркетплейс имеет свои правила регистрации и работы:
✔ Что потребуется:
- ИП или ООО
- Договор с площадкой
- Каталог товаров (в формате Excel или CSV)
- Фото и описание (часто требуется уникальное)
- Упаковка и логистика (или интеграция с их системой)
📌 Например, на Wildberries нужно будет отправить товар на склад, а на Ozon можно работать напрямую с клиентами.
Шаг 3: подготовьте карточки товаров
Карточка товара — ваше первое знакомство с покупателем. Чтобы она работала на продажи:
- Используйте качественные фото (не менее 5 шт.)
- Заполните все поля: характеристики, описание, категории
- Включите ключевые фразы в заголовок (например, «коврик для йоги» вместо «товар №123»)
- Укажите преимущества, а не только функции
📌 Лучше всего ориентироваться на успешные карточки лидеров. Их можно проанализировать через парсинг.
Шаг 4: как выйти на маркетплейсы с минимальным бюджетом
Если у вас ограниченный стартовый капитал, вот что можно сделать:
✔ Для старта:
- Продавайте товары, которые уже есть на складе.
- Регистрируйтесь как ИП — так проще и дешевле.
- Используйте автоматический сбор данных, чтобы сравнить цены.
- Начните с одной площадки, а затем добавьте другие.
📌 Это позволит протестировать спрос без лишних затрат.
Шаг 5: как повысить видимость на маркетплейсе
Чтобы ваш товар находили, нужно улучшить SEO и CTR.
✅ Что делать:
- Собирайте частые фразы у лидеров через парсинг.
- Указывайте точные характеристики и параметры.
- Обновляйте остатки и цены регулярно.
- Участвуйте в рекламных кампаниях маркетплейса.
- Отвечайте на отзывы — это влияет на рейтинг.
📌 Чем выше рейтинг и релевантность — тем больше показов и заказов.
Кейс: как стартап вышел на маркетплейсы и увеличил продажи
Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) производила экологичную посуду и хотела расширить продажи. Они решили выйти на маркетплейсы, но не знали, с чего начать.
Что они сделали:
- Выбрали Wildberries и Ozon как основные площадки.
- Настроили сбор данных через Octoparse — сравнивали цены и описания у лидеров.
- Создали уникальные карточки товаров на основе успешных примеров.
- Зарегистрировались как ИП — быстро и без лишних документов.
- Отправили товар на склад WB , а Ozon использовали FBO (самостоятельная логистика).
Результаты:
- За 2 месяца вышли в топ по своей категории.
- Конверсия выросла на 20%.
- Прибыль увеличилась на 25% за 3 месяца.
Советы по выходу на маркетплейсы
- Не регистрируйтесь сразу на всех площадках. Начните с 1–2, проверьте эффективность.
- Используйте парсинг для анализа рынка. Это поможет выставить конкурентные цены.
- Обновляйте контент карточек. Хорошее описание и фото — половина успеха.
- Участвуйте в акциях маркетплейсов. Это увеличивает трафик.
- Следите за отзывами. Положительные комментарии — ваш главный актив.
Возможности и ограничения выхода на маркетплейсы
✅ Преимущества:
- Готовая аудитория и трафик.
- Удобная логистика.
- Поддержка от платформы.
- Возможность тестировать цены и ассортимент.
❌ Ограничения:
- Комиссии площадок (от 8% до 25%).
- Сложности с SEO и позиционированием.
- Конкуренция внутри категории.
- Ограниченная свобода в оформлении карточек.
Как масштабировать выход на маркетплейсы
Когда вы освоитесь с базовым уровнем продаж:
- Добавьте новые SKU — постепенно расширяйте ассортимент.
- Автоматизируйте обновление цен — используйте парсинг и Zapier.
- Внедрите A/B тестирование карточек — чтобы улучшать контент.
- Интегрируйте с CRM — чтобы видеть, какие клиенты чаще покупают.
📌 Так вы сможете не просто выйти на маркетплейсы, но и расти внутри них.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Какие документы нужны для регистрации?
Ответ: ИП или ООО, договор, реквизиты компании, банковский счёт.
Вопрос: Можно ли продавать без сайта?
Ответ: Да, маркетплейсы предоставляют всю необходимую инфраструктуру.
Вопрос: Какие инструменты помогут при выходе на маркетплейсы?
Ответ: Парсинг данных, Google Таблицы, Zapier, CRM.
Вопрос: Нужны ли фотографии профессионального качества?
Ответ: Да, это влияет на доверие и конверсию.
Заключение
Выход на маркетплейсы — это не только про регистрацию, но и про правильную стратегию продаж. Он позволяет:
- Получить доступ к уже настроенному трафику.
- Протестировать товар на рынке без больших вложений.
- Увеличить объем продаж через несколько площадок.
Если вы только начинаете — начните с одной категории, протестируйте спрос. Со временем сможете масштабировать подход и выйти на новые маркетплейсы.
Похожие статьи:
