Если вы продаете товары на маркетплейсах или в собственном интернет-магазине, то сталкивались с термином РРЦ .
Но не все понимают, что РРЦ это , как она формируется и можно ли ею пользоваться при планировании своей цены.
Ниже — простое объяснение, где встречается РРЦ , как она влияет на вашу стратегию и когда стоит от неё отклоняться.
Что такое РРЦ?
РРЦ — это рекомендованная розничная цена.
Обычно её указывает производитель или поставщик. Она показывает, по какой цене товар рекомендуется продавать розничным продавцам .
📌 Пример:
Вы закупаете термокружку у поставщика. В накладной указана РРЦ — 1 500 ₽ . Это значит, что поставщик советует вам продавать товар не ниже этой стоимости.
Где встречается РРЦ?
✔ В B2B-прайсах
Поставщики часто указывают рекомендованную цену в каталогах, чтобы контролировать розничную стоимость.
✔ На упаковке товаров
Иногда РРЦ печатается прямо на коробке или этикетке.
✔ В карточках товаров на маркетплейсах
Например, Ozon или Яндекс.Маркет могут отображать РРЦ рядом с реальной ценой.
✔ В ERP и CRM системах
Если вы интегрируете данные по товарам, РРЦ может быть частью системы управления ассортиментом.
Зачем нужна РРЦ?
✅ Для поставщиков:
- Контроль над уровнем цен.
- Предотвращение демпинга между продавцами.
- Сохранение восприятия ценности продукта.
✅ Для продавцов:
- Точка отсчета для ценообразования.
- Помощь в расчете маржи.
- Индикатор рыночной стоимости.
📌 Но! РРЦ — это не обязательная цена , а рекомендация . Используйте её как ориентир, а не как закон.
Можно ли продавать товар дороже или дешевле РРЦ?
📌 Продавать выше РРЦ
- Можно , если:
- У вас уникальное предложение.
- Добавлен бонус: подарок, доставка, сервис.
- Вы позиционируете товар как премиум.
📌 Такой подход возможен, если клиент видит дополнительную ценность.
📌 Продавать ниже РРЦ
- Возможно , но с осторожностью:
- Если вы хотите сделать акцию или привлечь новых клиентов — можно временно снизить цену.
- Но не делайте это постоянно — это снижает доверие к бренду.
- Некоторые поставщики могут ограничить сотрудничество , если вы регулярно занижаете цены.
📌 Лучше использовать РРЦ как нижний порог , ниже которого цена не должна опускаться без обоснования.
Как использовать РРЦ в своей стратегии?
✔ Сравнивайте с ценами конкурентов
- Если ваша цена близка к РРЦ, а у других выше — это сигнал, что вы можете выиграть по стоимости.
- Если ваши цены сильно ниже РРЦ — возможно, вы работаете себе в убыток.
✔ Берите РРЦ как точку входа
- Цена вашего товара может быть чуть ниже РРЦ — например, на 5–10%.
- Это позволяет быть конкурентным, сохраняя маржу.
✔ Используйте РРЦ для анализа рынка
- Сравнивайте среднюю цену по маркетплейсам с РРЦ.
- Если большинство продавцов ниже РРЦ — возможно, рынок меняется.
Кейс: как стартап использовал РРЦ в своей стратегии
Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) продавала товары для дома через Ozon и Wildberries. При закупке продукции поставщик указывал РРЦ — 1 800 ₽ за термокружку.
Что они сделали:
- Собрали цены с маркетплейсов — средняя цена по конкурентам составила 2 000 ₽ .
- Установили свою цену — 1 750 ₽ , немного ниже РРЦ.
- Добавили бонус : бесплатная доставка и мини-подарок.
- Отслеживали реакцию покупателей и динамику продаж.
Результат:
- Конверсия выросла на 15% .
- Покупатели активнее выбирали их карточку.
- Поставщик не прекратил сотрудничество — так как снижение было небольшим и обоснованным.
Советы по использованию РРЦ
- Не слепо следуйте РРЦ — это только рекомендация, а не обязательство.
- Изучайте рынок — сравните РРЦ с реальными ценами на маркетплейсах.
- Не опускайтесь слишком низко — это может вызвать подозрения у поставщика.
- Добавляйте ценность — бонусы, подарки, быструю доставку.
- Анализируйте сезонные колебания — иногда РРЦ устаревает раньше, чем вы успеваете реагировать.
Когда игнорировать РРЦ?
🔹 Если:
- Цены на рынке ниже рекомендованной .
- Ваша целевая аудитория чувствительна к цене.
- Вы предлагаете уникальные условия (например, экологичная упаковка).
- У вас есть собственный бренд и вы не зависите от поставщика.
📌 В таких случаях можно смело уходить от РРЦ — главное, чтобы бизнес оставался рентабельным.
Как масштабировать работу с РРЦ?
Когда ваш бизнес растёт, можно:
- Собирать РРЦ автоматически из прайс-листов поставщиков.
- Сравнивать с реальными ценами через парсинг с маркетплейсов.
- Настроить динамическое ценообразование , где РРЦ — лишь один из факторов.
- Внедрить контроль цен в CRM или Google Таблицы.
- Автоматизировать корректировку на основе РРЦ и рыночных данных.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Что делать, если РРЦ завышена?
Ответ: Изучите цены у лидеров. Если рынок ниже — можно скорректировать цену, добавив бонусы.
Вопрос: Можно ли продавать товар ниже РРЦ?
Ответ: Можно, но не рекомендуется делать это регулярно — поставщик может ограничить сотрудничество.
Вопрос: Где найти РРЦ?
Ответ: В прайс-листе поставщика, на упаковке товара, в каталогах маркетплейсов.
Вопрос: Обязательно ли следовать РРЦ?
Ответ: Нет, но лучше учитывать её как ориентир при формировании цены.
Заключение
РРЦ — это рекомендованная розничная цена , которую дают поставщики или производители. Она помогает:
- Определить минимальную границу цены.
- Сохранить восприятие ценности.
- Избежать конфликтов с поставщиками.
Но успешный интернет-магазин не слепо следует РРЦ — он использует её как базу для сравнения и анализа.
Собирайте данные с маркетплейсов, сравнивайте с РРЦ и выбирайте оптимальное предложение для ваших клиентов.
Похожие статьи:
