SEO-оптимизация карточки товара: как поднять товар выше в поиске

Администратор

14 часов назад

Специалист проводит SEO-оптимизацию карточки товара перед запуском кампании.

Если вы продавец на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет, то знаете: даже качественный товар может не продаваться, если он не попадает в топ поисковой выдачи.

В этом случае на помощь приходит SEO-оптимизация карточки товара — процесс улучшения заголовка, описания и характеристик так, чтобы система показывала ваш товар чаще.

Ниже — подробное руководство, как провести SEO-оптимизацию карточки товара , даже если вы не SEO-специалист.

Почему важна SEO-оптимизация карточки товара?

На маркетплейсах и сайтах поисковая система формирует выдачу не случайно. Она учитывает:

Заголовок
Ключевые слова в описании
Частоту использования фраз в поиске
То, как часто кликают на вашу карточку (CTR)

📌 Без SEO-оптимизации карточки товара вы рискуете быть невидимым, даже если цена и фото — лучшие в категории.

Шаг 1: соберите ключевые фразы

Перед тем как писать описание, нужно понять, какие фразы ищет ваша целевая аудитория.

✔ Где искать:

Google Trends — трендовые запросы.
Яндекс.Wordstat — частотность и спрос.
Парсинг карточек лидеров — что пишут конкуренты.
Отзывы клиентов — боли и частые вопросы.
Телеграм / соцсети — как пользователи описывают товар в разговоре.

📌 Например, если вы продаете «коврик для йоги», то можно найти такие варианты:

антипригарный коврик для йоги
коврик для дома и зала
коврик с нанесением
экоковрик для занятий

Шаг 2: напишите продающий заголовок

Заголовок — первое, что видит покупатель. Он должен содержать:

Главную фразу (например, «коврик для йоги»)
Уточнение («антипригарный», «с покрытием», «для начинающих»)
Бонус («с подарочной сумкой», «с бесплатной доставкой»)

📌 Пример плохого заголовка:

«Товар №123»

📌 Пример хорошего:

«Антипригарный коврик для йоги, нескользящий, 6 мм, с сумкой для хранения»

📌 Такой заголовок будет лучше ранжироваться и вызывать больше доверия.

Шаг 3: используйте ключевые слова в описании

Поисковые системы и алгоритмы маркетплейсов отслеживают, где и как используются ключевые фразы.

✅ Что делать:

Включите главную фразу в начало текста.
Добавьте второстепенные ключи в середину и конец.
Не повторяйте их слишком часто — это считается за спам.
Пишите естественно, как будто общаетесь с покупателем.

📌 Лучше использовать фразы в разных формах:

«коврик для йоги»
«йога дома»
«антипригарный коврик»
«коврик для занятий»

Шаг 4: добавьте характеристики и параметры

Алгоритмы поиска и рекомендаций любят точные данные.

✔ Что указывать:

Размеры (толщина, вес, материал)
Комплектация
Уход за товаром
Преимущества материала
Возможности применения

📌 Эти данные помогают системе правильно классифицировать товар и выводить его по нужным запросам.

Шаг 5: работайте с отзывами и рейтингом

SEO-оптимизация карточки товара — это не только про текст. Это ещё и репутация .

📌 Что влияет на выдачу:

Количество положительных отзывов
Ответы на негатив
Частые упоминания в отзывах ваших ключевых фраз
Общий рейтинг товара

📌 Чем выше эти метрики — тем выше шанс, что товар окажется в топе.

Шаг 6: добавьте хэштеги и мета-информацию

На некоторых площадках (Ozon, Яндекс.Маркет) можно добавлять хэштеги в конце описания.

✅ Что использовать:

#коврикдляйоги
#экотовары
#длядома
#подарокженщине
#йоганараз

📌 Это поможет вашему товару попадать в поиск по этим словам.

Кейс: как стартап повысил видимость через SEO-оптимизацию карточки товара

Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) продавала товары для дома через Ozon и Wildberries. Они столкнулись с проблемой:

Карточки не показывались в поиске.
Конверсия была ниже среднего.
Клиенты часто задавали одни и те же вопросы.

Что они сделали:

Собрали ключевые фразы через Wordstat и парсинг карточек лидеров.
Обновили заголовки , добавили преимущества и бонусы.
Добавили точные характеристики : размеры, вес, особенности материала.
Указали условия доставки и гарантии.
Внедрили A/B тестирование : пробовали разные заголовки и описания.

Результаты:

CTR вырос на 25% .
Конверсия увеличилась на 18% .
Трафик из поиска вырос на 30% за 2 месяца.

Советы по SEO-оптимизации карточки товара

Не игнорируйте отзывы. Они дают информацию о том, какие фразы работают.
Пишите от лица клиента. Описание должно решать его проблемы.
Обновляйте карточку каждые 2–3 месяца. Поисковый запрос может меняться.
Добавляйте видео и фото. Это улучшает восприятие и SEO.
Тестируйте заголовки. Даже маленькая корректировка может дать рост CTR.

Возможности и ограничения SEO-оптимизации

✅ Преимущества:

Можно повысить выдачу без рекламы.
Увеличивается количество органических кликов.
Повышается доверие к бренду.
Уменьшается зависимость от платного трафика.

❌ Ограничения:

Нужно время на сбор данных.
Требуется регулярное обновление.
Не все площадки позволяют полностью контролировать текст.
Часто приходится экспериментировать, чтобы понять, что работает.

Как масштабировать подход дальше

Когда вы освоитесь с базовым уровнем оптимизации:

Добавьте A/B тестирование — пробуйте разные заголовки и фразы.
Автоматизируйте сбор ключевых слов — через Google Таблицы и Zapier.
Интегрируйте с CRM — чтобы видеть, какие клиенты чаще кликают.
Настройте автоматическое обновление контента — пусть система сама меняет фразы.
Перейдите к прогнозированию спроса — предугадывайте, какие фразы будут актуальны.