Если вы планируете начать продавать на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, то главный вопрос — какие товары выбрать для продажи на маркетплейсах , чтобы быть востребованным, но не проигрывать по цене и качеству.
Ниже — обновлённый список трендовых категорий и ниш , которые работают в 2025 году.
С реальными примерами, кейсом и практическими советами по входу в нишу.
Почему важен правильный выбор товаров для продажи на маркетплейсах?
Выбор ассортимента влияет на:
- Уровень конкуренции
- Объём вложений
- Время выхода на рынок
- Конверсию и доверие клиентов
📌 Если выбрать не тот товар — можно потратить бюджет, время и силы, но не получить заказов.
Как выбирать товары для продажи на маркетплейсах?
✔ Шаг 1: собирайте данные о спросе
Для этого используйте:
- Google Trends — отслеживайте рост интереса.
- Яндекс.Wordstat — проверьте частотность фраз.
- Парсинг маркетплейсов — собирайте цены и отзывы.
- Анализ соцсетей — где люди обсуждают товары.
📌 Например, если интерес к «эко-посуде» растёт, значит, стоит обратить внимание на эту нишу.
✔ Шаг 2: оцените уровень конкуренции
Чем меньше крупных игроков и чем выше средний рейтинг — тем больше шансов выиграть.
Что проверять:
- Количество активных продавцов.
- Средняя цена и бонусы.
- То, какие бренды доминируют.
- Часто повторяющиеся жалобы покупателей.
📌 Это поможет найти слабые места и предложить лучшее решение.
✔ Шаг 3: учитывайте сезонность
Некоторые товары теряют популярность в определённое время года.
| Категория | Выгодно продавать в |
|---|---|
| Грелки и термосы | Ноябрь – март |
| Садовые товары | Апрель – июнь |
| Детские товары | Август – сентябрь |
| Подарочные наборы | Ноябрь – январь |
| Брендовая одежда | Круглый год |
📌 Лучше всего тестировать товар в период пика спроса.
🔥 Трендовые товары для продажи на маркетплейсах в 2025 году
📦 1. Экологичные товары
- Посуда из бамбука
- Многоразовые контейнеры
- Бытовая химия без пластика
- Экологичная упаковка
📌 Пример: EcoSoul , GreenLine — показывают рост на Ozon и Wildberries.
📱 2. Бюджетная электроника
- Умные аксессуары (часы, колонки)
- Зарядные устройства и наушники
- Техника с функциями IoT
- Бренды вроде Xiaomi , Realme , Yandex Smart
📌 Особенно востребованы в Ozon и Citilink.
🧘♀️ 3. Товары для дома и йоги
- Коврики для занятий
- Одежда для дома
- Аксессуары для медитации и сна
- Эко-подарки
📌 Отлично работают в категориях «для дома» и «здоровье».
👨🍳 4. Кухонная утварь и экотовары
- Эко-посуда
- Многоразовые бутылки
- Умные кухонные гаджеты
- Подарочные наборы
📌 Эти категории растут благодаря интересу к здоровому образу жизни.
🧴 5. Натуральная косметика
- Бренды с прозрачной политикой
- Товары с минимумом упаковки
- Косметика без химии и с натуральным составом
- Продукты с этикой ESG
📌 Площадки: Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries.
Как понять, какой товар будет продаваться?
Вот простой способ, даже если вы только начинаете:
✅ Шаг 1: сбор данных через парсинг
- Используйте Octoparse или Google Таблицы.
- Соберите топ-100 SKU по вашей категории.
- Зафиксируйте цены, описание, характеристики.
- Анализируйте отзывы и боли клиентов.
✅ Шаг 2: сравнение цен
- Не выбирайте товар, где лидеры уже демпингуют.
- Сравнивайте ваши затраты с рыночными ценами.
- Если вы можете быть чуть ниже среднего значения — это сигнал, что можно выиграть.
✅ Шаг 3: работа с отзывами
- Изучайте, что чаще всего хвалят и критикуют.
- Переписывайте описание под эти фразы.
- Добавляйте бонусы, которые решают жалобы.
Кейс: как стартап нашёл товар для продажи на маркетплейсах
Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) хотела начать продавать на Ozon и Wildberries, но не знала, какой ассортимент выбрать.
Что они сделали:
- Проанализировали спрос через Google Trends и Wordstat — интерес к эко-товарам рос.
- Собрали данные с маркетплейсов через парсинг — нашли ниши с низкой конкуренцией.
- Выбрали «экопосуду» как основную категорию — уникальное предложение, растущий спрос.
- Обновили карточки : добавили видео, улучшили заголовки, включили преимущества материала.
- Настроили динамическое ценообразование — скорректировали цену так, чтобы быть чуть ниже лидеров.
- Добавили бонусы : бесплатная доставка, подарочная упаковка, гарантия возврата.
Результаты:
- За месяц получили 150 заказов.
- Конверсия выросла до 2,1%.
- Прибыль покрыла затраты на логистику и маркетинг.
Советы по выбору товаров для продажи на маркетплейсах
- Не берите самую горячую нишу. Там слишком много игроков.
- Ищите подкатегории. Например, вместо «посуда» — «экопосуда из бамбука».
- Учитывайте сезонность. Товар должен соответствовать времени года.
- Сравнивайте цены. Не выбирайте товар, где все торгуют ниже себестоимости.
- Добавляйте свой элемент. Уникальная упаковка, бонусы, индивидуальный подход.
Возможности и ограничения выбора товаров
✅ Преимущества:
- Можно протестировать спрос без сайта.
- Есть готовая логистика и система оплаты.
- Повышается доверие к бренду.
- Минимальные вложения на старте.
❌ Ограничения:
- Комиссия площадок (от 8% до 25%).
- Ограниченная свобода в оформлении карточек.
- Высокая конкуренция внутри категории.
- Зависимость от алгоритмов маркетплейсов.
Как масштабировать подход дальше
Когда вы освоитесь с базовым уровнем продаж:
- Добавьте новые SKU — расширьте ассортимент.
- Автоматизируйте обновление цен — через Zapier или Google Таблицы.
- Настройте A/B тестирование карточек — пробуйте разные заголовки и фото.
- Интегрируйте CRM — чтобы видеть, кто и когда покупает.
- Перейдите к FBS , если рост продолжается.
📌 Так вы сможете не просто выйти на маркетплейсы, но и занять прочные позиции.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Как понять, что товар востребован?
Ответ: Через Google Trends, Wordstat, парсинг маркетплейсов и соцсетей.
Вопрос: Можно ли продавать без ИП?
Ответ: Нет, большинство площадок требуют регистрации как юридического лица или ИП.
Вопрос: Как часто менять ассортимент?
Ответ: Для активных категорий — раз в 2 месяца. Для стабильных — раз в квартал.
Вопрос: Нужно ли делать профессиональные фото?
Ответ: Да, качество изображений напрямую влияет на CTR и конверсию.
Заключение
Товары для продажи на маркетплейсах нужно выбирать не на глаз, а на основе данных.
Правильно выбранный ассортимент:
- Повышает доверие и CTR.
- Попадает в рекомендации.
- Упрощает работу с маркетплейсами.
- Снижает риск убытков.
Если вы только начинаете — протестируйте один товар, соберите метрики, а затем масштабируйте подход.
Похожие статьи:
