Товары для продажи на маркетплейсах: как выбрать ассортимент в 2025 году - Парсинг сайтов и Мониторинг Цен конкурентов

Если вы планируете начать продавать на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, то главный вопрос — какие товары выбрать для продажи на маркетплейсах , чтобы быть востребованным, но не проигрывать по цене и качеству.

Ниже — обновлённый список трендовых категорий и ниш , которые работают в 2025 году.
С реальными примерами, кейсом и практическими советами по входу в нишу.

Почему важен правильный выбор товаров для продажи на маркетплейсах?

Выбор ассортимента влияет на:

Уровень конкуренции
Объём вложений
Время выхода на рынок
Конверсию и доверие клиентов

📌 Если выбрать не тот товар — можно потратить бюджет, время и силы, но не получить заказов.

Как выбирать товары для продажи на маркетплейсах?

✔ Шаг 1: собирайте данные о спросе

Для этого используйте:

Google Trends — отслеживайте рост интереса.
Яндекс.Wordstat — проверьте частотность фраз.
Парсинг маркетплейсов — собирайте цены и отзывы.
Анализ соцсетей — где люди обсуждают товары.

📌 Например, если интерес к «эко-посуде» растёт, значит, стоит обратить внимание на эту нишу.

✔ Шаг 2: оцените уровень конкуренции

Чем меньше крупных игроков и чем выше средний рейтинг — тем больше шансов выиграть.

Что проверять:

Количество активных продавцов.
Средняя цена и бонусы.
То, какие бренды доминируют.
Часто повторяющиеся жалобы покупателей.

📌 Это поможет найти слабые места и предложить лучшее решение.

✔ Шаг 3: учитывайте сезонность

Некоторые товары теряют популярность в определённое время года.

Категория	Выгодно продавать в
Грелки и термосы	Ноябрь – март
Садовые товары	Апрель – июнь
Детские товары	Август – сентябрь
Подарочные наборы	Ноябрь – январь
Брендовая одежда	Круглый год

📌 Лучше всего тестировать товар в период пика спроса.

🔥 Трендовые товары для продажи на маркетплейсах в 2025 году

📦 1. Экологичные товары

Посуда из бамбука
Многоразовые контейнеры
Бытовая химия без пластика
Экологичная упаковка

📌 Пример: EcoSoul , GreenLine — показывают рост на Ozon и Wildberries.

📱 2. Бюджетная электроника

Умные аксессуары (часы, колонки)
Зарядные устройства и наушники
Техника с функциями IoT
Бренды вроде Xiaomi , Realme , Yandex Smart

📌 Особенно востребованы в Ozon и Citilink.

🧘‍♀️ 3. Товары для дома и йоги

Коврики для занятий
Одежда для дома
Аксессуары для медитации и сна
Эко-подарки

📌 Отлично работают в категориях «для дома» и «здоровье».

👨‍🍳 4. Кухонная утварь и экотовары

Эко-посуда
Многоразовые бутылки
Умные кухонные гаджеты
Подарочные наборы

📌 Эти категории растут благодаря интересу к здоровому образу жизни.

🧴 5. Натуральная косметика

Бренды с прозрачной политикой
Товары с минимумом упаковки
Косметика без химии и с натуральным составом
Продукты с этикой ESG

📌 Площадки: Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries.

Как понять, какой товар будет продаваться?

Вот простой способ, даже если вы только начинаете:

✅ Шаг 1: сбор данных через парсинг

Используйте Octoparse или Google Таблицы.
Соберите топ-100 SKU по вашей категории.
Зафиксируйте цены, описание, характеристики.
Анализируйте отзывы и боли клиентов.

✅ Шаг 2: сравнение цен

Не выбирайте товар, где лидеры уже демпингуют.
Сравнивайте ваши затраты с рыночными ценами.
Если вы можете быть чуть ниже среднего значения — это сигнал, что можно выиграть.

✅ Шаг 3: работа с отзывами

Изучайте, что чаще всего хвалят и критикуют.
Переписывайте описание под эти фразы.
Добавляйте бонусы, которые решают жалобы.

Кейс: как стартап нашёл товар для продажи на маркетплейсах

Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) хотела начать продавать на Ozon и Wildberries, но не знала, какой ассортимент выбрать.

Что они сделали:

Проанализировали спрос через Google Trends и Wordstat — интерес к эко-товарам рос.
Собрали данные с маркетплейсов через парсинг — нашли ниши с низкой конкуренцией.
Выбрали «экопосуду» как основную категорию — уникальное предложение, растущий спрос.
Обновили карточки : добавили видео, улучшили заголовки, включили преимущества материала.
Настроили динамическое ценообразование — скорректировали цену так, чтобы быть чуть ниже лидеров.
Добавили бонусы : бесплатная доставка, подарочная упаковка, гарантия возврата.

Результаты:

За месяц получили 150 заказов.
Конверсия выросла до 2,1%.
Прибыль покрыла затраты на логистику и маркетинг.

Советы по выбору товаров для продажи на маркетплейсах

Не берите самую горячую нишу. Там слишком много игроков.
Ищите подкатегории. Например, вместо «посуда» — «экопосуда из бамбука».
Учитывайте сезонность. Товар должен соответствовать времени года.
Сравнивайте цены. Не выбирайте товар, где все торгуют ниже себестоимости.
Добавляйте свой элемент. Уникальная упаковка, бонусы, индивидуальный подход.

Возможности и ограничения выбора товаров

✅ Преимущества:

Можно протестировать спрос без сайта.
Есть готовая логистика и система оплаты.
Повышается доверие к бренду.
Минимальные вложения на старте.

❌ Ограничения:

Комиссия площадок (от 8% до 25%).
Ограниченная свобода в оформлении карточек.
Высокая конкуренция внутри категории.
Зависимость от алгоритмов маркетплейсов.

Как масштабировать подход дальше

Когда вы освоитесь с базовым уровнем продаж:

Добавьте новые SKU — расширьте ассортимент.
Автоматизируйте обновление цен — через Zapier или Google Таблицы.
Настройте A/B тестирование карточек — пробуйте разные заголовки и фото.
Интегрируйте CRM — чтобы видеть, кто и когда покупает.
Перейдите к FBS , если рост продолжается.

📌 Так вы сможете не просто выйти на маркетплейсы, но и занять прочные позиции.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Как понять, что товар востребован?
Ответ: Через Google Trends, Wordstat, парсинг маркетплейсов и соцсетей.

Вопрос: Можно ли продавать без ИП?
Ответ: Нет, большинство площадок требуют регистрации как юридического лица или ИП.

Вопрос: Как часто менять ассортимент?
Ответ: Для активных категорий — раз в 2 месяца. Для стабильных — раз в квартал.

Вопрос: Нужно ли делать профессиональные фото?
Ответ: Да, качество изображений напрямую влияет на CTR и конверсию.

Заключение

Товары для продажи на маркетплейсах нужно выбирать не на глаз, а на основе данных.
Правильно выбранный ассортимент:

Повышает доверие и CTR.
Попадает в рекомендации.
Упрощает работу с маркетплейсами.
Снижает риск убытков.

Если вы только начинаете — протестируйте один товар, соберите метрики, а затем масштабируйте подход.

Количество прочтений: 0