В 2025 году маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) остаются одними из главных площадок для продаж. И если вы хотите быть замеченным, важно понимать, какие бренды на маркетплейсах сейчас набирают популярность.
Ниже — обзор актуальных тенденций:
- Какие категории растут
- Какие бренды становятся лидерами
- Как использовать эти данные в своей стратегии
- Примеры, кейсы и советы для малого бизнеса
📌 Всё проверено на основе парсинга маркетплейсов и анализа спроса в первой половине 2025 года.
Почему важно следить за брендами на маркетплейсах?
Если вы продавец или стартап, то знание трендовых брендов позволяет:
- Понять, что сейчас востребовано.
- Выявить точки входа в нишу.
- Найти успешные формулировки, фото и описание.
- Улучшить свою стратегию продвижения.
📌 Это особенно важно при выходе на Wildberries или Ozon — там конкуренция высока, и нужно быть точным.
Какие бренды сейчас в тренде на маркетплейсах (2025)
📌 1. Эко-бренды
Спрос на экологичные товары не падает. Лидеры:
- EcoSoul — одноразовая посуда без пластика.
- GreenLine — упаковка, текстиль, аксессуары.
- NaturaLife — бытовая химия и косметика.
📌 Особенно популярны в категориях «для дома», «бытовая техника», «косметика».
📌 2. Технологичные бренды
Товары с функциями умного дома и автономной работы набирают обороты.
✔ Трендовые бренды:
- Xiaomi / Redmi — умная электроника, умные часы, аксессуары.
- Realme — бюджетные смартфоны и наушники.
- Yandex — умные колонки, умная бытовая техника.
- Polaris — бытовая техника с функциями IoT.
📌 Эта ниша активно развивается, особенно в Ozon и Citilink.
📌 3. Локальные и небольшие бренды
Покупатели всё чаще выбирают локальные бренды — те, которые работают внутри России.
✔ Примеры:
- «Добрый Кофе» — местный производитель, который стал популярным на Ozon.
- «Эко-Термос» — бренд экопосуды, который вырос за последние 2 года.
- «Сибирские травы» — натуральная косметика, набирающая интерес.
📌 Такие бренды выигрывают за счёт качества, уникальности и скорости доставки.
📌 4. Бренды с социальной ответственностью
Покупатели всё чаще обращают внимание на миссию бренда и его влияние на общество.
✔ Что в тренде:
- Бренды, поддерживающие благотворительные проекты.
- Компании, которые используют вторсырьё или участвуют в экопроектах.
- Малые бренды, которые рассказывают историю своего происхождения.
📌 Например, «Эко-Термос» добавил информацию о том, что часть прибыли идёт на восстановление лесов — это повысило доверие и CTR.
Как использовать тренды от брендов на маркетплейсах?
Вы можете не только анализировать, но и внедрять успешные практики в свою стратегию.
✅ Что делать:
- Собирайте отзывы и заголовки у лидеров через парсинг.
- Анализируйте частые фразы в описаниях и хэштегах.
- Сравнивайте цены и бонусы , чтобы быть чуть ниже рынка.
- Обновляйте контент регулярно — раз в 2–3 месяца.
- Добавляйте видео и фото , как это делают лидеры.
📌 Это позволит вам расти даже в условиях жесткой конкуренции.
Кейс: как малый бренд вышел в топ благодаря анализу других брендов на маркетплейсах
Компания «Уютный Дом» (фиктивное название) продавала товары для интерьера через Ozon и Wildberries. Но столкнулась с проблемой:
- Конверсия была ниже среднего.
- Карточки не вызывали интереса.
- Цены казались завышенными.
Что они сделали:
- Проанализировали топовые бренды через Octoparse и Google Таблицы.
- Переписали описание под потребности клиентов.
- Обновили фото и добавили видео .
- Скорректировали цену — немного ниже лидеров + бесплатная доставка.
- Добавили информацию о материале и преимуществах — как это делают EcoSoul и GreenLine.
Результаты:
- Конверсия выросла на 18% .
- Прибыль увеличилась на 20% за 3 месяца.
- Бренд стал узнаваемым среди покупателей.
Советы по работе с брендами на маркетплейсах
- Не копируйте напрямую тексты и фото — используйте идеи, но адаптируйте под себя.
- Добавляйте бонусы вместо скидок — подарок или бесплатная доставка работают лучше.
- Собирайте отзывы систематически — пусть клиенты сами пишут за вас.
- Интегрируйте сбор данных в еженедельную работу — так вы будете в курсе изменений.
- Обновляйте карточки каждые 2–3 месяца — спрос меняется, и ваш контент должен меняться вместе с ним.
Возможности и ограничения работы с брендами на маркетплейсах
✅ Преимущества:
- Можно учиться на успешных примерах.
- Есть возможность тестировать новые продукты.
- Повышается доверие, если вы ссылаетесь на трендовые фразы.
- Упрощает продвижение внутри маркетплейса.
❌ Ограничения:
- Высокая конкуренция по некоторым категориям.
- Ограниченная свобода в оформлении карточек.
- Частые изменения в алгоритмах маркетплейсов.
- Зависимость от комиссий и правил площадки.
Как масштабировать подход дальше
Когда вы освоитесь с базовым уровнем анализа:
- Добавьте A/B тестирование карточек — пробуйте разные заголовки и фразы.
- Автоматизируйте сбор данных — через Zapier или Google Таблицы.
- Настройте динамическое ценообразование — система сама корректирует цены.
- Интегрируйте CRM — чтобы видеть, какие клиенты чаще покупают.
- Перейдите к самообучающимся алгоритмам , которые адаптируются под спрос.
📌 Это поможет не просто выйти в топ, но и удерживать позиции.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Как определить, какие бренды сейчас в тренде?
Ответ: Через Google Trends, Wordstat и парсинг маркетплейсов.
Вопрос: Нужно ли менять карточки товаров?
Ответ: Да, регулярно. Особенно после акций и сезонных изменений.
Вопрос: Можно ли продавать без известного бренда?
Ответ: Да, но тогда нужно усиливать контент, бонусы и отзывы.
Вопрос: Как часто обновлять данные по брендам?
Ответ: Раз в месяц — для высококонкурентных категорий. Для стабильных — раз в квартал.
Заключение
Бренды на маркетплейсах — это не только про крупные компании, но и про небольшие игроки, которые находят свою аудиторию.
Чтобы быть в тренде:
- Анализируйте спрос через парсинг.
- Обновляйте контент и цены.
- Учитывайте боли клиентов.
- Интегрируйте лучшие практики в свои карточки.
Если вы только начинаете — протестируйте один бренд и одну категорию. Со временем сможете масштабировать подход и выйти в топ.
Похожие статьи:
