Кейс: как парсинг данных помог российскому стартапу выйти на беларусский рынок - Парсинг сайтов и Мониторинг Цен конкурентов

Выход на новый рынок — всегда риск. Особенно если у вас малый или средний бизнес, и нет отдела стратегического анализа. Однако правильное использование данных может превратить неопределённость в точные действия.

Ниже — история успеха о том, как российский интернет-магазин товаров для йоги и медитации «Баланс» (фиктивное название) использовал парсинг данных и новый рынок , чтобы за 5 месяцев успешно выйти на рынок Беларуси без значительных финансовых потерь.

Задача: выйти на новый рынок с минимальным бюджетом

Компания «Баланс» уже 2 года успешно продавала товары для йоги в России. Но из-за изменения внешнеполитической ситуации появилась необходимость расширяться в другие страны СНГ. Перед командой стоял сложный вопрос: куда выходить?

Варианты:

Украина (высокий риск).
Казахстан (низкий спрос на нишевые товары).
Беларусь (похожая культура, но мало информации).

Цель: использовать парсинг данных и новый рынок , чтобы:

Выявить интерес к товарам в целевой стране.
Изучить конкурентную среду.
Понять ценовые ожидания покупателей.
Сформировать предложение, соответствующее локальному спросу.

Решение: сбор и анализ данных перед запуском

Шаг 1: выбор источников для парсинга

Для анализа белорусского рынка были определены следующие площадки:

Ozon.by
EPICENTR.kg (Киргизия, для сравнения)
Яндекс.Маркет (регионы)
VK, Telegram-каналы (Беларусь)
Google Trends (регион Беларусь)

Шаг 2: выбор инструментов

Для реализации парсинга данных и нового рынка были использованы:

Octoparse — сбор цен и ассортимента.
Brand24 — отслеживание упоминаний темы йоги и медитации.
Python + Scrapy — обработка данных.
Tableau — визуализация и анализ.

Шаг 3: сбор и анализ данных

Были собраны данные по трём направлениям:

Поисковые запросы (Google Trends, Яндекс.Wordstat): какие фразы чаще всего используются в Беларуси.
Цены и ассортимент (Ozon.by, Яндекс.Маркет): какие товары популярны, по какой цене.
Обсуждения (Telegram, VK): что люди говорят о йоге, какие проблемы у них есть, чего им не хватает.

Что удалось выяснить до запуска?

Категория	Выводы
Интерес к теме	По Google Trends — интерес к «йога» вырос на 70% за год в Беларуси
Спрос на товары	На Ozon.by — высокий спрос на коврики, одежда и аксессуары для йоги
Уровень цен	Цены ниже на 15–20%, чем в России
Конкуренты	Мало специализированных магазинов; основные игроки — Ozon и Wildberries
Потребительские боли	Люди жалуются на низкое качество, долгую доставку, ограниченный выбор

Действия стартапа: как внедряли данные

На основе собранных данных компания «Баланс» приняла следующие решения:

Ассортимент
- Вывезли только те товары, которые показали высокий спрос: коврики, ремни, чехлы.
- Убрали товары, которые не вызвали интереса в Беларуси (например, благовония).
Ценообразование
- Установили цены на уровне 85–90% от российских, чтобы быть чуть дешевле конкурентов.
- Ввели бонусы за первые заказы: бесплатная доставка, подарочные карточки.
Логистика
- Открыли склад в Минске через партнёрство с местной компанией.
- Гарантировали доставку 1–2 дня.
Продвижение
- Начали сотрудничать с белорусскими блогерами.
- Запустили рекламу в VK и Telegram.
- Разместили карточки товаров на Ozon.by и Яндекс.Маркете.

Результаты: цифры после выхода на новый рынок

Показатель	До выхода	После 5 месяцев
Посещаемость сайта (Беларусь)	0	4 500 в месяц
Ежемесячная выручка	0	650 000 ₽
Конверсия	—	1,9%
Средний чек	—	4 200 ₽
Число клиентов	—	150
Уровень повторных покупок	—	27%
Рейтинг на Ozon.by	—	4,7/5

Уроки для малого и среднего бизнеса

Парсинг данных и новый рынок — это доступно даже для малых компаний. Не нужно гадать — проверяйте гипотезы фактами.
Не пытайтесь продавать всё сразу. Фокусируйтесь на тех продуктах, которые уже имеют спрос в новом регионе.
Ценовая политика должна быть адаптирована под локальный рынок. Просто переносить цены из родной страны — рискованно.
Тестируйте гипотезы. Лучше начать с MVP и дорабатывать предложение, чем тратить деньги на идеальный вариант, который может не сработать.

Перспективы развития: как масштабировать подход дальше

AI для прогнозирования спроса. На основе собранных данных можно строить модели поведения клиентов и предсказывать реакцию на изменения.
Персонализированное предложение. Использовать информацию о региональных предпочтениях для формирования уникального ассортимента.
Глубинный анализ тональности. Анализировать отзывы и соцсети для более точного понимания потребностей.
Самообучающаяся система. Настройка алгоритмов, которые будут адаптироваться к изменениям на рынке без участия человека.

Заключение

Парсинг данных и новый рынок — это не просто сбор информации. Это способ принимать обоснованные решения, минимизировать риски и увеличивать шансы на успех при выходе в новую страну.

Если вы руководитель малого или среднего бизнеса — не бойтесь расширяться. Используйте данные, чтобы точно понимать, что предлагает рынок, и как вы можете занять свою нишу. Это позволит вам экономить время, снижать риски и уверенно расти.

Количество прочтений: 0