Site icon Парсинг сайтов и Мониторинг Цен конкурентов

Кейс: как парсинг данных помог российскому стартапу выйти на беларусский рынок

Аналитик использует парсинг данных и новый рынок для анализа спроса.

Специалист работает с аналитикой на основе парсинга данных.

Выход на новый рынок — всегда риск. Особенно если у вас малый или средний бизнес, и нет отдела стратегического анализа. Однако правильное использование данных может превратить неопределённость в точные действия.

Ниже — история успеха о том, как российский интернет-магазин товаров для йоги и медитации «Баланс» (фиктивное название) использовал парсинг данных и новый рынок , чтобы за 5 месяцев успешно выйти на рынок Беларуси без значительных финансовых потерь.


Задача: выйти на новый рынок с минимальным бюджетом

Компания «Баланс» уже 2 года успешно продавала товары для йоги в России. Но из-за изменения внешнеполитической ситуации появилась необходимость расширяться в другие страны СНГ. Перед командой стоял сложный вопрос: куда выходить?

Варианты:

Цель: использовать парсинг данных и новый рынок , чтобы:


Решение: сбор и анализ данных перед запуском

Шаг 1: выбор источников для парсинга

Для анализа белорусского рынка были определены следующие площадки:

Шаг 2: выбор инструментов

Для реализации парсинга данных и нового рынка были использованы:

Шаг 3: сбор и анализ данных

Были собраны данные по трём направлениям:


Что удалось выяснить до запуска?

КатегорияВыводы
Интерес к темеПо Google Trends — интерес к «йога» вырос на 70% за год в Беларуси
Спрос на товарыНа Ozon.by — высокий спрос на коврики, одежда и аксессуары для йоги
Уровень ценЦены ниже на 15–20%, чем в России
КонкурентыМало специализированных магазинов; основные игроки — Ozon и Wildberries
Потребительские болиЛюди жалуются на низкое качество, долгую доставку, ограниченный выбор

Действия стартапа: как внедряли данные

На основе собранных данных компания «Баланс» приняла следующие решения:

  1. Ассортимент
    • Вывезли только те товары, которые показали высокий спрос: коврики, ремни, чехлы.
    • Убрали товары, которые не вызвали интереса в Беларуси (например, благовония).
  2. Ценообразование
    • Установили цены на уровне 85–90% от российских, чтобы быть чуть дешевле конкурентов.
    • Ввели бонусы за первые заказы: бесплатная доставка, подарочные карточки.
  3. Логистика
    • Открыли склад в Минске через партнёрство с местной компанией.
    • Гарантировали доставку 1–2 дня.
  4. Продвижение
    • Начали сотрудничать с белорусскими блогерами.
    • Запустили рекламу в VK и Telegram.
    • Разместили карточки товаров на Ozon.by и Яндекс.Маркете.

Результаты: цифры после выхода на новый рынок

ПоказательДо выходаПосле 5 месяцев
Посещаемость сайта (Беларусь)04 500 в месяц
Ежемесячная выручка0650 000 ₽
Конверсия1,9%
Средний чек4 200 ₽
Число клиентов150
Уровень повторных покупок27%
Рейтинг на Ozon.by4,7/5

Уроки для малого и среднего бизнеса

  1. Парсинг данных и новый рынок — это доступно даже для малых компаний. Не нужно гадать — проверяйте гипотезы фактами.
  2. Не пытайтесь продавать всё сразу. Фокусируйтесь на тех продуктах, которые уже имеют спрос в новом регионе.
  3. Ценовая политика должна быть адаптирована под локальный рынок. Просто переносить цены из родной страны — рискованно.
  4. Тестируйте гипотезы. Лучше начать с MVP и дорабатывать предложение, чем тратить деньги на идеальный вариант, который может не сработать.

Перспективы развития: как масштабировать подход дальше

  1. AI для прогнозирования спроса. На основе собранных данных можно строить модели поведения клиентов и предсказывать реакцию на изменения.
  2. Персонализированное предложение. Использовать информацию о региональных предпочтениях для формирования уникального ассортимента.
  3. Глубинный анализ тональности. Анализировать отзывы и соцсети для более точного понимания потребностей.
  4. Самообучающаяся система. Настройка алгоритмов, которые будут адаптироваться к изменениям на рынке без участия человека.

Заключение

Парсинг данных и новый рынок — это не просто сбор информации. Это способ принимать обоснованные решения, минимизировать риски и увеличивать шансы на успех при выходе в новую страну.

Если вы руководитель малого или среднего бизнеса — не бойтесь расширяться. Используйте данные, чтобы точно понимать, что предлагает рынок, и как вы можете занять свою нишу. Это позволит вам экономить время, снижать риски и уверенно расти.

Exit mobile version