РРЦ это: что означает и как использовать в малом бизнесе - Парсинг сайтов и Мониторинг Цен конкурентов

Если вы продаете товары на маркетплейсах или в собственном интернет-магазине, то сталкивались с термином РРЦ .

Но не все понимают, что РРЦ это , как она формируется и можно ли ею пользоваться при планировании своей цены.

Ниже — простое объяснение, где встречается РРЦ , как она влияет на вашу стратегию и когда стоит от неё отклоняться.

Что такое РРЦ?

РРЦ — это рекомендованная розничная цена.

Обычно её указывает производитель или поставщик. Она показывает, по какой цене товар рекомендуется продавать розничным продавцам .

📌 Пример:
Вы закупаете термокружку у поставщика. В накладной указана РРЦ — 1 500 ₽ . Это значит, что поставщик советует вам продавать товар не ниже этой стоимости.

Где встречается РРЦ?

✔ В B2B-прайсах

Поставщики часто указывают рекомендованную цену в каталогах, чтобы контролировать розничную стоимость.

✔ На упаковке товаров

Иногда РРЦ печатается прямо на коробке или этикетке.

✔ В карточках товаров на маркетплейсах

Например, Ozon или Яндекс.Маркет могут отображать РРЦ рядом с реальной ценой.

✔ В ERP и CRM системах

Если вы интегрируете данные по товарам, РРЦ может быть частью системы управления ассортиментом.

Зачем нужна РРЦ?

✅ Для поставщиков:

Контроль над уровнем цен.
Предотвращение демпинга между продавцами.
Сохранение восприятия ценности продукта.

✅ Для продавцов:

Точка отсчета для ценообразования.
Помощь в расчете маржи.
Индикатор рыночной стоимости.

📌 Но! РРЦ — это не обязательная цена , а рекомендация . Используйте её как ориентир, а не как закон.

Можно ли продавать товар дороже или дешевле РРЦ?

📌 Продавать выше РРЦ

Можно , если:
- У вас уникальное предложение.
- Добавлен бонус: подарок, доставка, сервис.
- Вы позиционируете товар как премиум.

📌 Такой подход возможен, если клиент видит дополнительную ценность.

📌 Продавать ниже РРЦ

Возможно , но с осторожностью:
- Если вы хотите сделать акцию или привлечь новых клиентов — можно временно снизить цену.
- Но не делайте это постоянно — это снижает доверие к бренду.
- Некоторые поставщики могут ограничить сотрудничество , если вы регулярно занижаете цены.

📌 Лучше использовать РРЦ как нижний порог , ниже которого цена не должна опускаться без обоснования.

Как использовать РРЦ в своей стратегии?

✔ Сравнивайте с ценами конкурентов

Если ваша цена близка к РРЦ, а у других выше — это сигнал, что вы можете выиграть по стоимости.
Если ваши цены сильно ниже РРЦ — возможно, вы работаете себе в убыток.

✔ Берите РРЦ как точку входа

Цена вашего товара может быть чуть ниже РРЦ — например, на 5–10%.
Это позволяет быть конкурентным, сохраняя маржу.

✔ Используйте РРЦ для анализа рынка

Сравнивайте среднюю цену по маркетплейсам с РРЦ.
Если большинство продавцов ниже РРЦ — возможно, рынок меняется.

Кейс: как стартап использовал РРЦ в своей стратегии

Компания «Эко-Термос» (фиктивное название) продавала товары для дома через Ozon и Wildberries. При закупке продукции поставщик указывал РРЦ — 1 800 ₽ за термокружку.

Что они сделали:

Собрали цены с маркетплейсов — средняя цена по конкурентам составила 2 000 ₽ .
Установили свою цену — 1 750 ₽ , немного ниже РРЦ.
Добавили бонус : бесплатная доставка и мини-подарок.
Отслеживали реакцию покупателей и динамику продаж.

Результат:

Конверсия выросла на 15% .
Покупатели активнее выбирали их карточку.
Поставщик не прекратил сотрудничество — так как снижение было небольшим и обоснованным.

Советы по использованию РРЦ

Не слепо следуйте РРЦ — это только рекомендация, а не обязательство.
Изучайте рынок — сравните РРЦ с реальными ценами на маркетплейсах.
Не опускайтесь слишком низко — это может вызвать подозрения у поставщика.
Добавляйте ценность — бонусы, подарки, быструю доставку.
Анализируйте сезонные колебания — иногда РРЦ устаревает раньше, чем вы успеваете реагировать.

Когда игнорировать РРЦ?

🔹 Если:

Цены на рынке ниже рекомендованной .
Ваша целевая аудитория чувствительна к цене.
Вы предлагаете уникальные условия (например, экологичная упаковка).
У вас есть собственный бренд и вы не зависите от поставщика.

📌 В таких случаях можно смело уходить от РРЦ — главное, чтобы бизнес оставался рентабельным.

Как масштабировать работу с РРЦ?

Когда ваш бизнес растёт, можно:

Собирать РРЦ автоматически из прайс-листов поставщиков.
Сравнивать с реальными ценами через парсинг с маркетплейсов.
Настроить динамическое ценообразование , где РРЦ — лишь один из факторов.
Внедрить контроль цен в CRM или Google Таблицы.
Автоматизировать корректировку на основе РРЦ и рыночных данных.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Что делать, если РРЦ завышена?
Ответ: Изучите цены у лидеров. Если рынок ниже — можно скорректировать цену, добавив бонусы.

Вопрос: Можно ли продавать товар ниже РРЦ?
Ответ: Можно, но не рекомендуется делать это регулярно — поставщик может ограничить сотрудничество.

Вопрос: Где найти РРЦ?
Ответ: В прайс-листе поставщика, на упаковке товара, в каталогах маркетплейсов.

Вопрос: Обязательно ли следовать РРЦ?
Ответ: Нет, но лучше учитывать её как ориентир при формировании цены.

Заключение

РРЦ — это рекомендованная розничная цена , которую дают поставщики или производители. Она помогает:

Определить минимальную границу цены.
Сохранить восприятие ценности.
Избежать конфликтов с поставщиками.

Но успешный интернет-магазин не слепо следует РРЦ — он использует её как базу для сравнения и анализа.
Собирайте данные с маркетплейсов, сравнивайте с РРЦ и выбирайте оптимальное предложение для ваших клиентов.

Количество прочтений: 0