Представь ситуацию: трафик стабилен, конверсия не растёт, но ты хочешь больше денег.
Вместо того чтобы тратить бюджет на привлечение, можно сделать проще: повысить средний чек .
Это один из самых эффективных способов увеличения среднего чека , который работает:
- В интернет-магазинах
- На маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
- При B2B и B2C продажах
📌 Ниже — проверенные методы, которые реально работают, даже если вы только начинаете.
Почему большинство игнорирует увеличение среднего чека?
Большинство предпринимателей фокусируются на том, как получить больше заказов . Но забывают, что один клиент может принести больше, чем два новых .
Пример:
- Средний чек = 1 200 ₽
- Конверсия = 1,5%
- CAC (стоимость привлечения клиента) = 200 ₽
Если увеличить средний чек на 20% (до 1 440 ₽), то:
- Прибыль на клиента вырастет на те же 20%.
- Не нужно тратить больше на рекламу.
- Повышается LTV (стоимость жизни клиента).
- Улучшается юнит-экономика.
📌 Это особенно важно, если вы работаете на маркетплейсах и уже получаете органический трафик.
Что влияет на средний чек?
Уровень среднего чека зависит не только от цены, но и от:
- Контента карточки товара
- Способа оплаты и доставки
- Дополнительных предложений
- Ценовой политики
- Работы с повторными покупками
📌 Иногда достаточно просто переписать описание или объединить SKU , чтобы клиент сам выбрал более дорогой вариант.
Реальные способы увеличения среднего чека
📌 1. Комплекты и наборы
Самый простой способ: объедините несколько товаров в один комплект.
📌 Пример:
«Термокружка + подарочная упаковка + бесплатная доставка» вместо «Термокружка».
📌 Эффект:
Клиент платит чуть больше, но чувствует выгоду.
Такой подход работает на Ozon, Wildberries и собственном сайте.
📌 2. Допродажи и перекрёстные предложения
Не позволяйте клиенту купить одно — предложите ещё что-то.
💡 Где использовать:
- На странице товара
- В момент оформления заказа
- В письме после покупки
📌 Пример:
Покупатель берёт коврик для йоги → предлагаете сумку для него и маску для сна.
Так вы увеличиваете заказ с 1 500 до 2 200 рублей.
📌 3. Бонусы за сумму заказа
Добавьте акции: «от 2 000 ₽ — бесплатная доставка», «за 3 товара — скидка 10%».
📌 Такие условия мотивируют клиента взять больше, чем он планировал.
Работает в e-commerce и офлайн-продажах.
📌 4. Подарочные наборы
Это не просто комплект, а товар, созданный под конкретную цель — подарок.
📌 Примеры:
- «Набор для уютного вечера»
- «Подарок для женщины, которая всё успевает»
- «Подарочный сет экопосуды»
📌 Такие товары воспринимаются как уникальные и часто стоят дороже обычных.
📌 5. Ценник с бонусом
Не снижайте цену — добавляйте ценность .
📌 Пример:
вместо «скидка 10%» предложите:
«Вы получите термокружку + подарок за ту же цену»
📌 Это позволяет сохранить маржу и при этом быть более привлекательным.
Как я увеличил средний чек на 22%
Я продавал товары для дома через Ozon и Wildberries.
Клиенты брали по одному продукту, и средний чек был 1 200 ₽ .
Хотелось, чтобы люди покупали больше — без увеличения рекламного бюджета.
Что сделал:
- Создал 3 подарочных набора — по 1 800, 2 700 и 3 500 ₽.
- Обновил контент на основе частых жалоб и парсинга лидеров.
- Добавил допродажи в карточке: «Клиенты также берут».
- Настроил бонусы : бесплатная доставка при заказе от 2 000 ₽.
- Автоматизировал сбор данных — через Google Таблицы и Zapier.
Результат:
- Средний чек вырос на 22% (с 1 200 до 1 460 ₽)
- Конверсия осталась прежней
- Прибыль увеличилась на 19% за 2 месяца
- Повторные покупки стали чаще — на 12%
Советы по увеличению среднего чека
- Не снижай цену напрямую — предлагай больше ценности.
- Не загружай товары без контента — обновляй описание и фото.
- Добавляй видео — клиенты чаще берут больше, если видят, как товар используется.
- Тестируй разные комплекты — даже с небольшим количеством SKU.
- Не игнорируй автоматизацию — пусть система сама следит за ценами и наличием.
Если ты только начинаешь…
Увеличение среднего чека — это не про сложные формулы, а про понимание клиента.
Чем лучше ты знаешь:
- Его боли
- То, что он ценит
- Как принимает решение
…тем точнее сможешь предложить выгодное сочетание товаров .
📌 Начни с одного товара.
Собери метрики.
Проверь, как реагирует рынок.
А потом масштабируй подход.
Похожие статьи:
